财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收增长33% 达到1.809亿美元[6] - 调整后的EBITDA为负2180万美元 较去年改善1440万美元 较上季度也有显著改善[7] - 数据业务的总合同价值（TCV）在Q2和Q3末均高于9亿美元[26] [6][7][26] 各条业务线数据和关键指标变化 基因组学业务（Genomics） - 单位增长从上季度加速至23.9%[6] - Q2的测试总量约为66500 Q3约为69000（不包括MRD测试）[28] - 平均销售价格（ASP）为1530美元 较Q1和Q2有连续提升[39] [6][28][39] 数据和服务业务（Data and Services） - 营收同比增长64.4% 其中数据授权业务增长86.6%[7] [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购Ambry Genetics 该公司在遗传性筛查领域处于领先地位 收购价为6亿美元（3.75亿美元现金+2.25亿美元股权）[8][11] - 数据业务通过构建工具和数据产品区别于其他公司 使数据对生物科技和制药公司可用[25] - 应用领域（apps arena）与西北医学（Northwestern Medicine）合作开展心脏病学相关项目 探索应用的盈利途径[56] [8][11][25][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数据业务虽面临一些压力（如生物科技公司上市减少 R&D预算降低等）但整体依然强劲 不过增长速度将下降[23][24] - 基因组学业务预计在第四季度保持25% - 30%的增长[46][47] - 公司处于向EBITDA为正和现金流为正发展的轨道上 收购Ambry Genetics后将实现年度化的EBITDA和现金流为正[10] [23][24][46][47][10] 其他重要信息 - 公司在本季度增加了约60名销售代表 销售团队随着培训逐渐提高生产力[30][31] - 在报销方面 近几个月与商业保险公司取得进展（如伊利诺伊州蓝盾 加利福尼亚州蓝盾 Avalon等）[40] [30][31][40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 扩展到遗传性癌症检测的理由以及Ambry资产25%增长的可持续性 - Ambry符合公司当前基因组学战略平台 遗传性市场稳定 Ambry正在获取市场份额 未发现增长放缓迹象[13][15][17][18] [13][15][17][18] 问题: 组织是否准备好继续在体细胞方面取得进展以及整合Ambry交易 - 公司在遗传性筛查 体细胞和液体检测 微小残留病（MRD）监测方面的布局是整体战略的一部分 在MRD方面有多种产品组合 需求强劲 但受报销限制[14][19][20] [14][19][20] 问题: 武田（Takeda）合作的总合同价值（TCV）是否逐季增长 - 数据业务整体向好 数据授权业务的TCV在Q2和Q3末均高于9亿美元 Q4通常是数据业务最大的季度[21][26] [21][26] 问题: 数据和服务业务Q4的增长动力以及CRO和生物制药资金疲软的影响 - 数据业务继续保持强劲 虽然增长速度将下降 但有足够缓冲来建立持久 有意义 快速增长的大数据业务 Q4是数据业务的旺季[22][24] [22][24] 问题: 核心基因组学业务的测试量增长情况以及哪种测试增长更快 - Q2测试总量约66500 Q3约69000（不包括MRD测试） 核心检测（xT xR xF和xG）增长加快 主要来自xT xR和xF[28] [28] 问题: 销售团队当前的生产力水平以及Q4和明年的趋势 - 销售团队每月生产力提高 通常需要6 - 9个月达到最佳状态 销售团队的投资不会对财务造成重大影响[30][31] [30][31] 问题: Ambry的3亿美元营收中有多少是增量 其与公司现有业务的关系 - 未提供确切的业务重叠比例 Ambry的大部分业务与公司不重叠 双方业务互补[36][37][38] [36][37][38] 问题: 基因组学业务报销方面的趋势以及是否有新的支付者 - 近几个月与商业保险公司取得进展（如伊利诺伊州蓝盾 加利福尼亚州蓝盾 Avalon等） Q4无重大提升 正在进行ADLT状态定价过程[40] [40] 问题: Ambry交易是否有竞争过程 未来的营收增长预期以及协同效应 - Ambry进行了竞争过程 公司预计合并后的业务2025年营收增长在23% - 25%之间 存在协同效应（如数据业务 网络关系等）[42][43][44][45] [42][43][44][45] 问题: 2024年剩余时间的展望 是否按业务板块有不同的考虑 - 基因组学业务预计在Q4保持25% - 30%的增长 数据业务不会保持87%的增长速度[46][47][49] [46][47][49] 问题: 数据购买环境是否有变化 新客户的购买模式 - 数据产品仍有持续的强烈兴趣 虽然市场环境不如几年前资本自由流动时 但公司仍在增长且有大量积压订单[53][54] [53][54] 问题: 与西北医学的合作情况以及应用领域的盈利途径 - 与西北医学的合作是探索如何将生成式AI和大型语言模型能力应用于医疗实践的一部分 目前应用业务的盈利受限于报销问题[56][59] [56][59] 问题: Ambry的收购如何加速或发展健康系统关系 - Ambry在支付方和健康系统方面有不同的关系点（如Ambry主要是网络内实验室 主要联系遗传咨询师 公司主要是网络外实验室 主要联系肿瘤学家） 收购将加深整个生态系统的关系[61][62][63][64] [61][62][63][64] 问题: 如何平衡投资与盈利的关系 收购是否改变理念 - 公司一直致力于实现EBITDA为正 收购后已实现年度化的EBITDA和现金流为正 未来将在维持增长率和收获利润之间权衡[65][66][67] [65][66][67] 问题: 对精神病学和药物基因组学报销的看法 - 公司的神经精神业务相对较小 其他支付者的反应还有待观察 对公司业务影响极小[69] [69] 问题: 公司的CGP测试相对于竞争对手的价值以及计费是否合理 - 公司计费遵循相关规定（如AMA代码 医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）等设定的报销途径） 不认为计费不合理 预计DNA测试费率将随ADLT状态上升[70][71][72] [70][71][72]