财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入为1.02亿美元，较上年下降2%，按固定汇率计算也下降2% [41] - 第一季度产品收入为4800万美元，较上年下降9%，按固定汇率计算也下降9% [41] - 本季度服务收入为5300万美元，较上年增长5%，按固定汇率计算增长6% [42] - 本季度整体毛利率为33.9%，上年为38% [45] - 第一季度运营费用为3660万美元，上一财年第一季度为3730万美元，本季度运营亏损210万美元，上年运营收入为220万美元 [46] - 本季度调整后EBITDA为310万美元，上年为650万美元 [47] - 本季度末，现金、现金等价物和短期受限现金总计6000万美元，上季度末为6900万美元 [48] - 本季度末净应收账款约为9200万美元，与上季度持平，净库存余额为1.55亿美元，较上季度增加1700万美元 [49] - 本季度产品总订单约为5500万美元，订单出货比为1.1，过去12个月的比率为1.5 [43] - 本季度末报告的订单积压约为4.69亿美元，较上年度产品收入的两倍还多 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务方面，第一季度产品收入下降9%，产品总订单约5500万美元，订单出货比为1.1，产品毛利率有波动且本季度整体毛利率较上年下降 [41][43][45] - 服务业务方面，服务收入增长5%，主要由合同收入增长5%驱动，服务业务增长快于安装基数增长，非美国市场增长7%，服务业务是收入和利润增长的重要机会 [22][23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场，第一季度收入同比增长30%，Tomo C产品在A、B型市场客户需求强劲，A市场新客户安装同比增长22%，订单增长高于市场水平，Tomo C产品制造生产达到关键里程碑，预计未来几个季度发货，发货后将影响产品毛利率和调整后EBITDA [12][14][15][16] - 亚太地区（除中国），在泰国、菲律宾、缅甸有首次发货，实现了在放疗服务不足地区扩大患者覆盖的战略 [17][18] - 欧洲、中东、印度和非洲（EIMEA）和日本地区，第一季度总收入分别同比下降35%和22%，但客户群分别同比增长4%和3%，预计2025财年下半年收入增长将更强 [19][20] - 美洲地区，收入同比增长2%，产品发货量强劲增长，但服务收入因安装基数整合下降8%，预计2025财年下半年和2026财年美国市场状况将改善 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括新产品创新、服务解决方案业务扩展、在高增长新兴市场执行商业战略以提高患者覆盖率，如在中国长期争取第一或第二的市场份额，在印度等新兴市场推出适合当地的产品，如Helix平台 [11][25] - 公司的自适应套件（包括Cenos）将是关键的差异化因素，因为公司将是放疗领域唯一能在治疗期间和当天调整治疗计划的参与者 [28] - 公司通过提供高附加值服务合同、增强非合同服务等方式提升服务业务，以提高收入和利润率 [62][63][64] - 在行业竞争中，公司在中国的Tomo C产品有助于在B型市场竞争，在A型市场已处于放疗市场份额领先地位，公司产品在不同市场与其他竞争对手的系统竞争并通过技术创新保持竞争力 [13][14][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第一季度业绩满意，认为是财年的良好开端，基于看到的潜在趋势适度提高了2025财年全年的业绩指引，对实现收入增长、市场份额提升和利润率扩大的目标充满信心 [33] - 尽管存在一些如ERP实施的挑战，但认为公司已度过ERP实施的第一年，系统已完全集成，未来将更精简高效 [32] - 尽管有多种因素影响季度毛利率和调整后EBITDA，但认为随着财年的推进，公司的利润率扩张努力开始取得成效 [37] - 中国的反腐运动和刺激计划尚未启动影响了预算，但公司在中国市场仍在获取份额，对市场前景有较好的可见性 [72][73] - 关注美国新政府政策对公司的影响，包括税收政策、卫生部门人事变动对放疗行业的影响，但认为癌症发病率的增长和放疗的优势使公司整体处于有利地位 [80][81] 其他重要信息 - 2024年8月收到新的Accuray Helix平台的CE标志，在ASTRO会议上敲定了几个Helix订单，预计未来几个季度订单和收入转化 [25] - 2024年10月，公司赞助的PACE - B研究发表在《新英格兰医学杂志》上，公司还赞助了SBRT和前列腺癌研讨会 [29][30] 问答环节所有的提问和回答 问题1：关于中国市场，Tomo C的推出时间表，其对公司增长和收入的影响时长[55] - 回答：短期内将看到需求释放和利润递延的释放（Q2 - Q4），产品将在B型市场获得份额，同时在A型市场继续保持份额领先地位[56][57] 问题2：关于服务合同收入增长超过安装基数增长，提供的增值服务、定价优势以及可持续性[60] - 回答：服务业务由安装基数增长驱动，通过提供增强型服务合同获得更高定价，还包括非合同收入如额外教育服务，新推出Cybercomm可减少系统调试时间并收取额外费用，公司将继续投资服务增长以提高收入和利润率[61][62][63][64] 问题3：关于2025财年业绩指引提升幅度较小的原因[68] - 回答：Q1是一年中最小的季度，公司对目前的业绩满意，看到了亚太地区的强劲增长以及其他地区下半年的乐观前景，所以适度提升指引，且会在Q2、Q3再次审视指引[68][69] 问题4：在中国，刺激政策和反腐运动对公司业务收入的影响[72] - 回答：反腐运动使进程放缓，刺激计划尚未启动，这导致预算延迟和减少，但公司仍在获取市场份额，独特的合作关系和放疗需求使公司前景较好[73] 问题5：印度的订单跟踪情况，是否预计年底发货[77] - 回答：印度是战略区域，Helix产品有潜力，已获得CE标志并开始接单，预计在Q3早期完成当地监管测试后发货[78] 问题6：对外国市场（特别是中国）增长前景方面选举结果的看法[79] - 回答：正在关注政策的出台，美国的竞争力敏感性、公司的美国制造背景、癌症发病率增长和放疗的优势使公司处于有利地位，但仍会持续监测[80][81]