业绩总结 - 2025财年第二季度净销售额为6900万美元，同比增长40%[7] - 2025财年第二季度调整后EBITDA增长195个基点[8] - 公司在过去23个季度中实现了净销售和市场份额的连续增长[8] - 2025财年第二季度的毛利率增长40个基点，达到71%[96] - 2025财年第二季度调整后EBITDA为6900万美元，调整后EBITDA利润率为23%[100] - 2025财年预计调整后EBITDA在3.04亿至3.08亿美元之间，增长29-31%[110] - 2025财年预计毛利率年同比增长30个基点[108] - 2025财年下半年预计销售增长为16-20%[107] 用户数据 - 2025财年第二季度美妆忠诚会员人数达到530万，同比增长30%[24] - E.L.F.在16至30岁年龄段的市场渗透率为70%[86] - E.L.F.的总流量增长率为32%[86] - E.L.F.的年度产品更换率为210%[82] 市场表现 - 公司在色彩化妆品类别中，市场份额为22%[56] - 在最新的52周内，单位销量同比增长10%[52] - 公司在眼部化妆品类别中，市场份额增长了700个基点[61] - 在唇部化妆品类别中，市场份额增长了180个基点[61] - 在面部化妆品类别中，市场份额增长了195个基点[61] - 公司在色彩化妆品类别中，排名第二[62] - 公司在最新的12周内，色彩化妆品类别的市场份额增长了12%[60] - E.L.F.在2024年第一季度的市场份额为35%[75] 未来展望 - 预计2025财年零售销售额将超过8.5亿美元[39] - FY 2025预计市场营销和数字投资占净销售的24-26%[112] - E.L.F.在2024年计划在Walgreens和CVS扩展[89] - E.L.F.在2024年春季计划在Walmart推出新产品[89] - E.L.F.在2024年秋季计划在CVS推出新产品[89] 其他信息 - 公司在2024年推出的前10款新产品中表现强劲[35] - 授权的股票回购计划为5亿美元[104] - Q2 FY 2025现金余额为9700万美元，库存为2.39亿美元[101] - Q2 FY 2025的非营销SG&A驱动因素包括基础设施投资[99]