财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为4430万美元，同比增长2%，订阅收入为4210万美元，同比增长3% [7][30] - 调整后EBITDA为240万美元，为连续第五个季度实现调整后EBITDA盈利，且为2020年第二季度以来的最高水平 [8][38] - 运营现金流创纪录的1070万美元，较2023年第三季度的170万美元显著改善 [8][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业、教育和技术部门第三季度总收入为3230万美元，同比增长4%，订阅收入为3150万美元，同比增长5% [34] - 媒体和电信部门第三季度总收入为1200万美元，同比下降4%，订阅收入为1060万美元，同比下降2% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 新客户包括一家财富500强汽车制造商和一家领先的培训和认证提供商，显示出公司在多个行业的增长 [10][11] - 新订阅预订的增长主要来自技术公司和受监管行业，如金融服务和医疗保健 [52][54] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于通过提供多种解决方案来巩固现有客户的业务，推动客户的整合 [12][52] - 公司计划在未来几季度进一步增强Kaltura内容实验室，并将其整合到产品组合中，以推动数字化转型 [19][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对行业的前景持乐观态度，认为行业正在逐渐复苏，预计未来将继续看到新预订和保留率的改善 [25][46] - 管理层强调，尽管面临经济下行压力，公司仍能实现持续的收入增长 [24][41] 其他重要信息 - 公司在第三季度获得了两项行业奖项，进一步巩固了其在市场中的领导地位 [20] - 公司在AI方面的进展显著，推出了Kaltura内容实验室，旨在利用生成AI技术提升视频内容的个性化和互动性 [17][18] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司在业务稳定性方面的驱动因素是什么 - 管理层提到，过去几个季度的努力正在显现成果，行业逐渐复苏，客户对Kaltura的需求增加 [50][51] 问题: 2025年的预测框架是什么 - 管理层表示将在2025年提供更详细的指导，当前的表现为未来的增长奠定了基础 [61][66] 问题: 新客户的管道情况如何 - 管理层表示，尽管新客户的增长不一定是线性的，但预计将会有更多的客户转向Kaltura [72][73] 问题: 产品和销售领导的变化 - 管理层强调新领导者在推动AI和市场战略方面的积极作用，继续深化与客户的合作 [80][81] 问题: 客户应用的具体案例 - 管理层详细介绍了Kaltura在多个行业的应用，包括企业内部沟通、教育培训和客户成功等 [84][90]