财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2.657亿美元，同比下降31%，主要由于最大分销商的库存优化，影响收入约1.24亿美元 [10][27] - 第三季度的净收入约为640万美元，同比下降92% [35] - 截至2024年9月30日的年初至今总收入为10.2亿美元，同比增长5% [11][30] - 第三季度的毛利为1.22亿美元，同比下降37%，毛利率为46% [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区的收入为2.47亿美元，同比下降33% [29] - 国际收入增长37%，达到1860万美元 [30] - 销售和营销费用占第三季度收入的37.6% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 在便利店渠道，Celsius的市场份额在最近四周上升至11.6%，同比增加10个基点 [16] - 在亚马逊的销售同比增长21%，达到2700万美元，市场份额为20.4% [18] - 销售到Costco的收入增长15%，但由于促销时机的影响，Sam's Club和BJ's的销售受到负面影响 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于吸引新消费者、扩大产品可用性和增加消费频率 [12] - 计划通过与Pepsi的激励计划进一步推动市场份额增长 [16][45] - 公司收购了Big Beverage，以增强创新能力和供应链控制 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管面临宏观经济挑战，但Celsius的“更健康”产品组合在市场上具有良好的前景 [41] - 预计随着消费者信心的恢复，能量饮料类别将重新回到增长轨道 [42] 其他重要信息 - 公司在爱尔兰建立了新的卓越中心，以推动全球采购和市场营销 [22] - 新增两名董事会成员，增强了公司在消费品领域的全球经验 [24] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于2024年和2025年的趋势 - 管理层表示，计划在第四季度进行多项促销活动，并关注销售数据的变化 [37][38] 问题: 关于库存和销售的关系 - 管理层提到，第四季度的库存和销售之间的关系正在逐步改善，预计在年底前会有更好的对齐 [48][50] 问题: 关于市场份额的变化 - 管理层指出，Celsius在便利店的市场份额面临挑战，但在其他渠道表现良好，计划通过增加可用性来恢复市场份额 [55][60] 问题: 关于国际扩张的计划 - 管理层确认正在积极扩展国际市场，并与多个合作伙伴建立了良好的关系 [78][80] 问题: 关于定价策略 - 管理层表示，已实施价格上涨，但预计在2025年不会有显著的收益 [100]