财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入增长8%，达到1.539亿美元，渠道贡献增加至47%，相比去年同期的43%有所提升 [32] - 调整后的EBITDA为6970万美元，利润率为45%，较去年同期的48%有所下降 [35] - 每股收益为1.56美元，自由现金流为5760万美元，利润率为37%，相比去年同期的64%有所下降 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 补丁管理和网络安全资产管理在过去12个月的预订中占比15%，在新预订中占比24% [34] - 云安全解决方案TotalCloud CNAPP在过去12个月的预订中占比4% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入增长5%，国际市场收入增长14% [32] - 美国和国际收入比例为58%和42% [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过其企业TruRisk平台帮助客户整合网络安全，提升安全运营效率 [29] - 公司在网络安全风险管理领域推出了新的产品和解决方案，包括风险操作中心（ROC）和管理风险操作中心（mROC），以满足市场需求 [12][14] - 公司在联邦市场的投资和扩展取得了积极进展，成功替代了多个竞争对手的解决方案 [20][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的经营环境持谨慎乐观态度，预计预算审查将持续，尽管新业务的增长趋势仍然积极 [33][38] - 管理层认为，尽管当前的销售环境有所稳定，但仍需关注未来的市场动态和客户需求 [33] 其他重要信息 - 公司在澳大利亚获得了IRAP的保护级别认证，进一步拓展了市场机会 [22] - 公司计划在2024年进行1200万到1600万美元的资本支出 [39] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于产品营销方面的变化 - 公司在产品营销方面进行了调整，重点围绕业务风险和风险量化进行信息传递，以帮助客户更好地理解其安全支出与业务风险之间的关系 [42][44] 问题: 关于净保留率的强劲表现 - 净保留率回升至103%，管理层对未来的增长持乐观态度，但对第四季度的指导保持谨慎 [48] 问题: 关于渠道的表现 - 渠道合作伙伴的贡献显著，推动了第三季度的收入增长，管理层对未来的渠道机会充满信心 [50][51] 问题: 关于当前账单表现 - 当前账单的增长受合同条款和账单安排的影响，管理层认为14%的增长反映了业务的积极势头 [56][57] 问题: 关于新产品的市场反应 - 新产品如TruRisk和TotalAI在市场上获得了积极反馈，管理层预计这些产品将在未来几季度内推动增长 [61][66] 问题: 关于联邦市场的潜力 - 联邦市场的投资和扩展取得了积极进展，管理层对未来的增长潜力持乐观态度 [110][113]