业绩总结 - 2023年第三季度的总收入为4.48亿美元，较2022年增长了16%[30] - 2023年第三季度的调整后EBITDA为2.593亿美元，较2022年增长了19%[48] - 2023年第三季度的净收入为1.11亿美元，较2022年增长了10%[48] - 2023年第三季度的自由现金流为2.035亿美元，较2022年增长了11%[51] - 2023年调整后EBITDA利润率为47%，高于同行业的19%[42] - 2023年自由现金流的年复合增长率（CAGR）为16%[38] - 2023年第三季度的客户数量达到200个，较2022年增长了12%[34] - 2023年第三季度的直接收入占比为54%，间接收入占比为46%[52] - 2023年第三季度的年化收入增长率为16%[30] 市场展望 - 公司预计2024年第四季度和全年收入、EBITDA利润率、资本支出、GAAP每股收益和非GAAP每股收益的指导[1] - 2024年预计总可寻址市场（TAM）为72亿美元，较2023年增长了22%[24] - 公司在云安全和合规市场的总可寻址市场（TAM）将持续增长，预计将获得市场份额[1] 产品与技术 - 公司在数字转型领域的安全和合规平台被认为是行业领先，具备全面的风险管理能力[4] - 公司计划通过Qualys Enterprise TruRisk平台提供集成的、可操作的和自动化的风险减少和补救方案[16] - 公司将利用AI/ML技术来增强其威胁检测和响应能力，以应对零日攻击和其他网络威胁[20] - 公司致力于通过统一的多云安全管理来提升其在IaaS和SaaS领域的综合安全性[21] - 公司强调其平台的能力在于发现、量化和优先处理风险，以帮助组织主动减少风险暴露[18] 风险与挑战 - 公司面临的风险包括客户接受度、预算周期、市场竞争和成本管理等[2] 客户与市场扩展 - 公司预计将继续扩展其客户基础和平台解决方案的数量[2] - 公司将继续关注合规性和审计准备，以满足客户的合规需求[16]