经营业绩 - 2024年前三季度公司实现营业收入13.40亿元同比增长2.61%[1] - 2024年前三季度归属于上市公司股东的净利润为0.84亿元同比下降52.34%[1] - 2024年前三季度公司毛利率为34.22%同比下降3.43个百分点[1] 经营策略及渠道 - 产品结构变化开拓零食专营连锁渠道原料销售业务有进展这些渠道及业务毛利率低收入增幅大于利润增幅导致利润与收入变动不同步[1] - 为网点渠道维护建设和产品推广增加一线工作人员和新零售团队人员加大宣传及线上平台推广力度使销售费用增加[1] - 公司对水果罐头产品研发思路为便携休闲化和配料多元化小包装罐头产品推出果汁水果罐头满足不同消费者需求[2] - 公司销售模式以经销为主2024年1 - 9月经销模式销售收入占营业收入的81.31%[2] - 公司针对终端网点进行梳理和维护提高有效网点质量和产出[2] - 2024年1 - 9月公司在零食专营连锁渠道实现营业收入7,464.94万元除水果罐头外已推进部分饮料产品进入该渠道饮料产品在该渠道营业收入占比环比有提升[2] - 未来希望采用多种陈列方式在零食专营连锁渠道销售产品并结合实际提供定制化产品[2] - 零食专营连锁渠道整体毛利率低但符合行业特点开拓该渠道对公司产品能力供应链能力和品牌影响力有积极帮助[2] 成本与原料 - 水果原料市场价格透明采购价格随行就市椰子类产品需求增加公司对椰子类原材料品质要求提升2024年上半年公司椰子汁椰子水主要原料生榨椰肉汁椰子水的原料单价有所上涨[2] - 公司生榨椰肉汁椰子水主要来自越南等东南亚国家将根据业务需要储备更多原料供应地及供应来源[2] 项目进展 - 公司椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家推进已开展原料贸易业务在同步寻找合适厂房土地[2] - 公司椰子水产品尚处于培育期B端业务目前对营业收入贡献有限通过经销商开拓B端客户多元化原料供应体系有助于B端业务和原料销售业务开拓[3] 产能与投资 - 公司产能与罐头饮料产品旺季集中生产特点相适应为保证旺季市场供应以旺季需求配置产能产能利用率符合行业一般情况[3] - 2022年上半年公司以自有资金1亿元出资设立深圳市欢乐家投资有限公司2022年4月28日完成注册登记目前以与专业投资机构合作参与认购基金份额方式对外投资整体投资金额较小[3] 销售季节性 - 水果罐头植物蛋白饮料产品有礼品属性传统节日期间市场需求大节前到节日期间为公司产品销售旺季[3] - 第四季度公司将借助年底节日销售旺季做好产品堆箱陈列布建渠道拓展网点维护等工作抢占春节市场利用餐饮宴席等渠道促进礼品市场转化和销售销售费用投入与公司战略规划业务需求相匹配[3]