公司经营情况 - 2024年1-9月营业收入14.35亿元,同比增长6.46%[1] - 其中农药营业收入10亿元,占69.68%,同比增长7.53%[1] - 肥料营业收入3.8亿元,占26.48%,同比增长2.7%[1] - 2024年1-9月归属于上市公司股东的净利润3.93亿元,同比减少0.43%[1] - 2024年第三季度毛利率43.6%,同比增长2.87个百分点[1] 市场营销策略 - 继续通过培训会、观摩会等推广作物解决方案,扩大解决方案使用面积[2] - 大力推广作物冬季管理方案、果树采后管理及冬保护方案[2] - 落实作物解决方案产品使用,做好服务[2] - 对市场营销人员实行过程考核和结果考核相结合的绩效考核机制[2] 公司竞争优势 - 拥有丰富的植物生长调节剂产品,为解决方案提供技术支撑[2] - 积累了多年的应用技术,使用后可达到预期应用效果[2] - 拥有成熟的技术服务团队,为种植户提供专业的技术支持和服务[2] 推广难点及策略 - 大田作物对植物生长调节剂的认知程度较低,推广难度较经济作物更大[3] - 以"抓重点作物、抓重点地区"的思路,提高推广效率[3] - 重点推广山东、河南、河北、安徽、江苏、新疆等土地流转快、集中度高的地区[3] 收入确认方式 - 根据实际情况采用一次付全款、分阶段付款分阶段发货等方式确认收入[3]