公司发展概况 - 公司持续深耕西南、华北基地市场，开展华东、华中、华南战略市场布局，各区域仍有较大发展潜力[1] - 随着主流群体消费习惯变化,公司顺应消费者需求,继续推动低度酒销售[1] - 头曲发展速度较快,市场基础扎实,未来发展可期;黑盖布局光瓶酒市场,处于培育阶段,聚焦20城发展[1] - 公司不断探索创新团队管理方式,建立完善的考核和激励体系,并通过专业化流程化培训提升销售人员素质[1] 销售情况 - 前三季度公司中价位产品销售符合现有市场需求,开瓶数和开瓶率持续提升,窜货率、终端盈利等指标均有改善[1] - 公司以扫码开瓶为核心制定销售及考核政策,推动销售体系从以渠道推力的"左侧策略"向以消费者开瓶为拉力的"右侧策略"转变[1] - 公司销售贡献最大的区域市场仍有较大发展潜力[1] 发展规划 - 在国家出台一系列利好政策的情况下,公司有条不紊地推进各品牌布局,通过数字化营销体系改革赋能渠道拓展终端,开展各类消费者培育活动,保持以良性增长为基础目标,推动企业高质量发展[1] - 公司在费用投放上重点加强品牌塑造和消费者培育,保障渠道利润空间,并根据市场环境和竞争态势灵活调整[1]