公司基本情况 - 江山欧派是集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于江山，产品涵盖门类、窗类、墙板类等一体化健康家居产品[3] 2024年前三季度业绩 - 实现营业收入225,708.38万元，归属于上市公司股东的净利润16,357.02万元[3] 行业竞争与市占率 - 行业竞争加剧，市场份额向头部企业集中，公司上市后木门营收市占率从2017年的0.67%提升至2023年的2.42%，2023年木门营收位列后九名的家具建材上市公司市占率合计不到3%[3] 收入来源 - 收入来源包括增量置业房、存量翻新房等住宅业务，以及酒店、学校、医院等新业务[3] 产能利用率 - 浙江江山生产基地产能利用率较高，重庆永川和河南兰考生产基地产能利用率较低；夹板模压门产能利用率较高，实木复合门和柜类产品产能利用率较低[4] 分渠道收入情况 - 2024年1 - 9月经销商渠道收入5.16亿元，工程直营渠道收入5.78亿元，代理商渠道收入8.95亿元，外贸出口渠道收入0.78亿元[4] 分产品收入情况 - 2024年1 - 9月夹板模压门收入12.67亿元，实木复合门收入3.75亿元，柜类产品收入1.49亿元，其他产品收入2.76亿元[4] 净利润下降原因 - 主要系收入下降且结构变化导致毛利率下降，应收账龄拉长导致信用减值损失同比上升[5] 各渠道占比规划 - 销售渠道有经销商、工程客户、外贸公司和出口渠道，将持续提升款清业务（经销商和代理商渠道）占比[5] 经销商和代理商数量 - 截至2024年9月30日，拥有加盟经销商57,000家，工程代理商约1,000家[5] 代理商渠道增长原因 - 公司品牌号召力强、产品性价比高；拥有约1,000家代理商，服务体系完善；持续开拓新业务带来增量[5] 代理商渠道收款风险 - 采用款清发货结算方式，收款风险较低[6] 海外业务拓展计划 - 执行走出去战略，聚焦中东、北美等区域，开拓主流市场、渠道、客户、产品，开发大客户，通过供应链建设实现多品销售[6] 其他产品收入增加原因 - 主要系铝合金门窗、入户门等配套产品销量增加[6] 产品品类拓展情况 - 以木门为核心，推出多种一体化健康家居产品，品类丰富、款式齐全、风格多样[7] 对同一客户供应品类 - 会增加，如对万科从供应木门拓展到入户门、柜类等产品[7] 后续是否进一步计提减值 - 根据应收款项减值计提会计政策，结合账龄和客户信用风险情况确定[7] 未来资本开支情况 - 暂时没有大额的资本开支[7]