根据电话会议记录,我总结如下: 1. 公司前三季度经营情况: * 营收、经营利润、经营现金流同比有所好转,经营现金流已转正[1][2] * 毛利率基本稳定[6] * 销售费用、管理费用、研发费用累计支出同比下降约7%[1] 2. 分行业情况: * 风电行业相对较为成熟,小幅增长[2] * 钢铁行业收入增长70%,煤炭行业收入增长80%[2][3] * 石化行业有所下降,水利行业基本持平[3][4] * 其他行业整体增长35%[3] 3. 订单情况: * 钢铁、煤炭行业订单增长较快[3] * 传统金融行业框架订单预计11月完成招标[4] * 新增炼化、炼油两个框架订单[4] * 海外业务增长约40%[4] * 新兴行业如有色金属订单增速较大[4] * 公司整体订单呈稳步增长态势[4] 4. 毛利率和费用管控: * 整体毛利率基本稳定,约63-64%[6] * 销售、管理、研发费用得到有效控制,同比下降约7%[1][10][11] * 预计明年费用管控仍将保持良好态势[11][12] 5. 海外市场拓展: * 今年开始在中东和美国设立办事处,寻找当地代理商[13][14] * 在中东和美国市场采取直销和服务收费相结合的模式[13][14] * 未来将继续稳步推进全球化布局[16][17] 6. 服务收费模式: * 公司正在大力推行服务战略,包括加强服务能力、开发新服务产品、探索服务收费模式[28][29][30] * 服务收费模式受到客户较好接受,明年有望实现较大增长[30][31][32][33] 7. 定增募资情况: * 定增已完成报价,预计11月中旬全部完成[10] * 募集资金将用于支持公司在手项目建设,未来3-5年发展有保障[10] 总的来说,公司经营情况整体向好,重点行业和新兴领域表现亮眼,费用管控有成效,海外市场拓展初见成效,服务收费模式受到客户认可,未来发展前景看好。