订单结构优化 - 当前公司期货订单的比重较高，但近年来客户对快反的需求越来越高，公司正在通过智能制造和柔性制造来提升生产效率，以更好地满足客户需求[2] - 公司正在积极推进越南工业园的客户参观、验厂以及市场开拓工作，越南区域客户对公司越南工厂也非常关注，明年随着品牌指定工作的推进，越南工业园的订单量会逐渐增长[5] 国内市场发展空间 - 随着国内居民生活水平的提高，以及消费者对品质生活、低碳环保等的追求，中高端品牌服装、服饰业的需求持续增长，推动着纺织服装、服饰业逐渐朝着可持续发展、个性化定制方向发展，公司有信心保持一个稳健增长的态势[2] 公司发展规划 - 公司中长期的发展目标是发展成为"全球化、创新型的时尚辅料王国"，为海内外品牌客户提供优质的产品及服务[3] - 公司历来注重员工激励机制的完善，未来会在适当时机推出新的股权激励计划来激励骨干团队，从而实现公司的长期可持续发展[10] 经营策略调整 - 公司原本一直在第四季度一次性集中计提员工奖金，为了更加合理地反映公司各季度的经营效益，从今年开始改为按季度计提[4] - 公司产品总体采取"成本加成"的定价原则，加之综合考虑海外园区的运营实际、客户需求以及产品结构等因素，预计越南工业园正常运行后其毛利率水平与国内差异不大[6] 与竞争对手的差异 - 公司与 YKK 在经营选择上有所不同，公司是"产品+服务"的经营理念，注重为客户供应优质产品的同时提供"一站全程"的服务，在产品品类的多样性、时尚性、创新能力以及产品的配套能力等方面形成了较强的竞争优势[7] 全球化战略 - 公司持续推进全球化战略，建立健全营销网络，加速生产基地建设，不断加大与国际品牌客户的开发与合作，已取得不错的成果[8] - 公司在不同客户中的份额占比并不高，存在进一步提升的空间[9]