公司三季报亮点 - 销售收入具有一定韧性，优于行业整体发展水平[2] - 盈利能力保持相对稳定，体现较强竞争力[2] - 现金流保持良好，应收账款未增加[2] 公司存在的不足 - 销售收入与年初目标差距较大[2] - 同心圆业务拓展和商业模式升级推进速度不够快[2] 市场需求展望 - 预计第四季度市场需求仍然疲弱[2] 零售业务情况 - 新房装修业务仍占主导地位，但二手房装修占比逐步提升[3] 销售费用情况 - 销售费用增长主要系品牌宣传投入加大、服务端投入增多以及并表影响[3] - 未来将进一步完善费用管控，努力将费用率控制在合理水平[3] 毛利率下降原因 - 销售规模下降导致规模效应减弱[3] - 并购浙江可瑞等业务毛利率低于公司原有业务[3] - 产品结构调整，高毛利产品占比下降[3] 防水和净水业务展望 - 防水业务推进正常，净水业务仍在调整优化中[3] 价格体系调整 - 零售业务核心产品价格基本稳定，工程业务随行就市[3] 浙江可瑞并购情况 - 希望依托可瑞完善隐蔽工程系统构建，加快商业模式转型[3] - 与可瑞在企业文化、团队、业务等方面融合正在推进[3] 政策影响 - 相信利好政策会给市场带来积极影响，但具体落实需要时间[3] 隐蔽工程优势 - 产品品类齐全，一站式采购节约成本[4] - 方便一体化解决客户问题，避免责任推诿[4] - 管理更高效，流程更顺畅[4]