业绩情况 - 2024年第三季度实现营业收入17,409.55万元，与去年同期相比下降24.46%[2] - 2024年第三季度实现归属于母公司所有者的净利润511.87万元，与去年同期相比下降88.17%[2] - 2024年第三季度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润453.52万元，与去年同期相比下降89.46%，下滑主要原因系2024年第三季度营业收入下降以及毛利率受产能利用率不足影响有所下滑[2] 研发投入 - 2021年至2023年，研发费用分别为2,491.08万元、4,155.66万元、6,087.08万元，整体呈上升趋势，2024年前三季度研发费用为4,610.99万元，研发费用占营业收入比例为7.89%[3] 定价策略 - 公司定价策略一贯保持稳定，在生产成本的基础上结合产品性能、竞品定价、市场行情、客户采购规模、竞争策略等因素确定最终售价[3] 市场开拓 - 2024年为开拓市场多措并举，推动在产品宣传、渠道完善、产品服务、销售队伍建设的转型升级，积极参加国内各大展会、参与行业协会举办的学术交流活动推广产品[3] - 坚持以客户需求为导向，在成熟的经销体系基础上，进一步加大直销团队建设与直销客户开发力度，技术开发与服务能力不断提升，与国内一些重点行业重点客户达成合作，加快海外开拓力度，持续开拓新客户，完善海外渠道布局[3] - 将继续加大优势产品推广力度，积极参加国内外大型高端装备制造展，全面提升公司整体形象，进一步完善国内经销渠道布局，有计划地针对大型产业集群周边进行经销商布局，完善海外流通经销商布局，提升产品海外认知度，争取与国内一些重点行业重点客户达成战略合作，推出定制化的整体切削解决方案和应用服务，通过直销与经销、国内与国外相结合的方式扩大销售规模，完成产能消化[4][5] 竞争优劣势 - 竞争优势包括研发、生产、装备、渠道和市场五个方面，研发方面有合理的人才队伍，核心技术及产品性能达到国内先进水平，生产方面具备完整生产工序，装备方面有一流设备确保研发成果高效应用，渠道方面建立了覆盖全国并向海外延伸的经销商体系，市场方面有稳定的终端客户和认可度[4] - 竞争劣势在于公司的规模、整体服务能力、综合影响力和市场形象等方面与欧美、日韩刀具企业相比仍有较大提升空间[4] 下游基本情况 - 全球切削刀具按制造业板块的销售去向统计，通用机械占35%，汽车行业占34%，航空航天占12%，模具行业占4%，其它占15%，公司主营业务收入主要来自于模具行业、汽车行业和通用机械行业，同时在航空航天、能源装备、轨道交通等领域积极布局并已形成收入[4] 未来发展战略 - 秉承自主研发、持续创新的企业发展战略，专注于硬质合金数控刀具的研发、生产和销售，为不同市场、行业和客户提供高精密、高稳定性和高性价比的产品和服务[5] - 未来将进一步夯实并发挥在技术创新、产品开发方面的优势，加大研发投入和人才队伍建设，以技术推动市场为导向，不断升级迭代产品并开发新产品，在巩固硬质合金数控刀片市场优势地位的基础上，进军新材料领域，拓展工具系统、精密复杂组合刀具领域，丰富产品线，成为国内领先的整体切削解决方案供应商[5] 行业技术发展趋势 - 现代切削加工对刀具基体材料、涂层材料、刀具结构提出更高要求，开发与现代切削加工相适应的刀具成为未来发展方向[5] - 现代切削加工对刀具企业的综合金属切削服务能力提出更高要求，刀具企业根据客户的加工成本、效率要求提供整体解决方案设计与服务的能力变得尤为重要[6]