公司和行业关键要点总结 公司概况 - 公司主营业务为提供浓缩EMBA、校长EMBA等培训课程 [1][2][3] - 公司第三季度收入出现放缓,主要原因是浓缩EMBA课程报名率下降,企业家对经济趋势焦虑加剧 [1][2] - 公司第四季度前两场课程报名人数有所好转,但整体趋势仍难判断 [2] - 公司全年计划开设11场浓缩EMBA课程,呈现一定的季节性特点,四季度相对较旺 [3][4] - 公司浓缩EMBA和校长EMBA课程的毛利率较为稳定,分别为85%和87% [6] - 公司大客户数量和占比持续增加,前三季度达到179家,占订单63% [8][9] - 公司销售团队人数持续增加,目标达到300人,以满足业务规模扩张需求 [9] - 公司维持较高的分红率,今年达到91% [10] 行业动态 - 企业家对经济趋势的焦虑程度在第三季度有所加剧,影响了培训课程的报名 [2] - 公司认为四季度经济走势难以判断,需要观察更多市场情况 [9] 其他重要信息 - 公司浓缩EMBA课程的报名和付款流程: - 报名无固定提前期,平均半年到一年内付款并上课 [3] - 不存在逾期未上课的退款情况,只有上课后不满意才能申请退款 [3] - 公司销售费用占比较为稳定,不会出现大幅上升 [11] - 公司前三季度收入构成:浓缩EMBA 32.01%、校长EMBA 36%、咨询 18.79% [12]