产品增长相关 - 2024年三季度公司产品大类基本都有增长其中抗过敏哮喘药物日本订单增长较多[2] 订单情况 - 公司目前订单增势良好[2] 合同负债下降原因 - 三季报合同负债下降70%多主要是本期预收货款减少所致[2] 客户订单提前时间 - 正常会提前一个多月大公司一般会提前半年至一年欧洲客户有的会提前三个月以上[2] 汇率影响 - 公司财务部门时刻关注汇率变化实时结汇影响不是很大[3] 出口定价 - 公司出口以美元定价[3] 产品推向市场计划 - 公司目前计划每年推出2到3种面向市场[3] 储备产品种类 - 公司目前储备的品种主要有抗凝血类血糖类肿瘤靶向药等[3] 韩国达善制药情况 - 达善制药（株）创立于1996年是以Micro Particle Coating技术为基础的药物制剂研发注册及生产企业拥有多条500kg级包衣型流化床生产线是韩国TOP10制药公司Micro Particle Coating中间体的主要供应商业务遍及多个国家和地区业务范围涵盖多种业务是韩国最大的血管紧张素II受体拮抗剂类药物供应商与公司未来发展规划具有协同效应符合公司未来发展方向[3] 与韩国达善合作形式 - 公司使用自有资金与韩国达善共同合资设立子公司安徽峆一达善医药有限公司注册资本为人民币一亿元其中公司出资7000万元出资占比70%韩国达善出资3000万元出资占比30%韩国达善为公司提供技术支持技术服务[5] 成立杭州小蓓公司原因 - 2021年9月投资设立控股子公司杭州小蓓开始布局化学原料药CDMO业务打造CDMO一站式服务平台利用自身优势培育和发展化学原料药CDMO业务延伸产业链拓展业务模式提升公司竞争力[6] 客户粘性 - 公司客户粘性很强进入供应商名录需要经过多次审计审批手续繁琐耗时一般不轻易更换[6] 日韩主要大客户 - 日本小野制药日本三菱制药日本住友制药韩国大熊制药韩国一洋等[7] 产品季节性 - 公司产品季节性不是特别明显[7] 公司未来布局 - 以立足高级中间体原料药为主拓展到CDMO制剂业务发挥现有原料药优势完成制剂产品布局形成销售提升公司竞争力[7]