通用自动化业务分析 - 通用自动化业务主要包括先进SBU、高端SBU和能源工业SBU，占比分别为30%+、略小于30%和略小于30% [1][2] - 三季度通用自动化业务受到光伏锂电行业需求大幅下滑以及部分传统行业需求下滑的影响 [2] - 通用自动化业务毛利率相对二季度基本持平 [2] - 预计10月通用自动化业务订单会实现同比正增长，下游行业中流程行业、工程机械电动化、储能、泛3C等领域表现较好 [2] 工业机器人业务分析 - 工业机器人主要应用于手机、3C、锂电、光伏、汽车等行业，前三季度整体增速高于通用自动化业务 [2] - 工业机器人业务具有一定周期性特点，三季度项目相对较少 [2] PLC产品分析 - PLC产品包括小型、中型和中大型，均实现了大批量销售 [2] - 今年锂电和光伏行业需求下滑对PLC产品收入带来一定压力，但在3C、机床、金属制品等行业增长良好 [2] - PLC是公司的战略产品，未来力争实现20%以上的市场份额 [2] - 公司大型PLC产品目前处于研发阶段，预计今年年底推出样机 [2] 解决方案布局 - 公司正在推进面向TOP客户和中小客户的定制化解决方案销售，包括变频器、伺服、PLC、工业机器人、精密机械等多产品组成的解决方案 [2][3] 下沉市场和新品类拓展 - 针对下沉市场，公司采取"渠道为王"、"扎寨子"的策略，综合SBU板块今年以来增速超过40% [3] - 公司通过多产品销售策略，将新产品如丝杠、直线导轨、CNC等导入到机床、3C等行业 [3] 海外市场布局 - 从短期订单角度来看，非欧美区域优先级更高一些，但从长远角度来看欧美区域是公司的战略重点市场 [3] - 公司自动化业务的出海主要有两种模式：一是随中国OEM设备商出海，二是跟随一带一路总包商出海，今年出海业务销售规模约几亿元，同比实现翻倍以上增长 [3] 新能源汽车业务 - 新能源汽车业务的前五大客户在该板块收入占比超过50% [4] - 公司新能源汽车50亿苏州产能扩建项目将根据客户订单情况分批建设 [4] - 公司新能源汽车产品结构以电驱系统类产品为主，占比约80% [4] - 基于公司定点项目逐步落地，预计2025年新能源汽车业务仍会保持较快增长 [4] 电梯业务 - 国内新梯需求较弱，公司会通过海外跨国企业客户、电梯后服务市场及大配套业务来弥补国内需求下滑 [4] 数字化和软件业务 - 公司数字化平台和工业软件业务包括INOCUBE软件平台、IFA工厂自动化软件平台等 [5] - 公司今年软件业务订单规模为1-2亿元 [5] - 公司正在推动自动化和数字化解决方案与仿真技术的融合 [5] 其他 - 公司在北美设立仓储中心以满足当地客户的快速交付需求，未来生产基地选址正在考虑墨西哥和美国 [6] - 公司今年经营性现金流表现较好，主要得益于应收账款管理 [6] - 公司未来净利率提升主要来自于规模增长和经营效率提升 [6] - 公司研发费用率总体维持在8%-10%之间 [6]