根据电话会议记录,可以总结以下关键要点: 1. 公司简介 - 轩安科技成立于2001年,是一家专注于个人防护装备生产的上市公司[11] - 2006年推出自动变光焊接面罩,2015年成为欧美市场主要供应商[12] - 2020年成为国内首家取得呼吸器NIOSH认证的企业,2023年在北交所成功上市[12] - 公司拥有10万平方米的新生产基地,正在进行产能扩张[12] 2. 三季度财务表现 - 2024年三季度实现销售收入1.7亿元,同比增长5.27%[6][7] - 其中外销占87.56%,内销占12%,外销同比增长5.56%,内销同比增长3.24%[6] - 三季度净利润4395万元,同比增长3.87%;扣非净利润4248万元,同比增长7.5%[8] - 毛利率略有下降,但仍维持在较高水平[8] 3. 未来发展规划 - 公司在手订单超过5000万元,可确保2025年销售收入增长[10] - 公司拥有60多个研发项目,包括40个自主研发和20个合作研发项目[9] - 未来3-5年内,公司计划将呼吸器业务的销售占比提升至20%-25%[24] - 公司将继续加大国内外市场开拓力度,并考虑产业链并购整合[38][39] 4. 产品介绍 - 公司主要产品包括自动变光焊接面罩和电动送风呼吸器[7] - 自动变光焊接面罩占公司销售的69%,呼吸器占12.34%[7][8] - 呼吸器及其配件增长较快,三季度同比增长21.6%和47.93%[28] - 公司产品在国内外市场均有良好表现,技术水平领先同行[13-18] 5. 市场分析 - 公司产品在欧美市场占有率约30%,北美市场占40%,东南亚市场占10%-15%[27] - 公司在国内外市场采取ODM和自有品牌相结合的策略[21] - 国内市场增长较快,三季度内销同比增长27.17%[6] - 公司将继续加大国内外市场开拓力度,并考虑产业链并购整合[38][39] 总的来说,轩安科技是一家在个人防护装备领域具有技术优势和良好市场地位的上市公司,未来发展前景看好。