公司财务情况 - 2024年前三季度公司营业收入同比下降11.51%，归属于上市公司股东的净利润约3287万元[1] - 公司现金流累计小幅转正，约1000万元[2] - 公司毛利率相对稳定，同比略有下降[1] 销售人员情况 - 公司国内销售人员较年初下降约9%，销售人均产出未能有效提升[3] - 公司主要围绕提升人均产出进行销售人员调整，销售人员预计将持续控制在相对合理水平[3] - 为支持和拓展海外市场，海外销售人员略有增加[3] 不同市场业绩情况 - 国内业绩下降约14%，其中省会市场下降约12%，地级市下降约14%，县城下降约15%[3] - 国内业绩下降主要受地产行业需求整体下降影响，与地产关联度较高的产品降幅超过平均水平[3] - 与工程类相关的产品如点支与护栏类产品同比增长超过15%[3] - 国内市场将随着相关政策逐步落地而回暖[3] 对县城市场的看法 - 县城市场是公司重点关注的板块之一，未来发展机会不容低估[3][4] - 虽然今年县城市场业绩不理想，但随着社会发展，县城市场同样存在较高要求的消费群体[4] - 公司认为未来县城市场不会往低端档次发展，差异化需求将更加明显[4]