业绩总结 - Blackbaud的年度经常性收入为12亿美元，客户数量超过40,000个[13] - 2023年总收入为11.05亿美元，年复合增长率（CAGR）为8%[24] - 2023年经调整的EBITDA为3.56亿美元，年复合增长率（CAGR）为11%[24] - 2023年经常性收入占总收入的97%[25] - 2023年捐赠处理收入增长55%，消费者捐赠增长20%，学费处理增长20%[30] - 2024年总收入预期在11.5亿至11.6亿美元之间，调整后的EBITDA利润率预期为33.0%至34.0%[41] - 2024年预计调整后的自由现金流为2.35亿至2.45亿美元[41] 用户数据 - Blackbaud的产品保留率超过90%[12] - Blackbaud的客户在使用其教育管理解决方案后，在线捐赠增加了350%[20] 财务指标 - 2023年调整后的自由现金流为1.68亿美元，预计2024年将增长至2.4亿美元[45] - 2023年调整后的EBITDA利润率为32.2%，预计2024年将提升至33.5%[36] - 2024年预计的有机收入增长率为5.2%[42] - 2024年第三季度GAAP收入为286,727千美元，同比增长3.3%[66] - 2024年第三季度GAAP净收入为20,542千美元，较2023年同期的9,017千美元增长[71] 现金流与股东回购 - Blackbaud预计在2024年回购最多10%的流通股，授权金额为8亿美元[62] - 截至2023年10月，Blackbaud已回购约8%的流通普通股[62] - 2024年第三季度GAAP经营现金流边际为26.1%[85] - 2024年第三季度非GAAP调整后的自由现金流预计为187,350千美元，调整后的自由现金流边际为22.0%[85] 市场机会与扩展 - Blackbaud的总可寻址市场（TAM）为115亿美元，多个细分市场的收入渗透率均低于20%[22] - 预计2024年将进行有针对性的并购，以增强创新能力[64] 负面信息 - 2023财年净亏损为14,701千美元，亏损每股为0.28美元[80] - 2024年第一季度GAAP运营亏损为9,947千美元，运营亏损率为(3.8)%[83]