经营业绩 - 2024年前三季度公司实现营业收入13.40亿元同比增长2.61%[1] - 2024年前三季度归属于上市公司股东的净利润为0.84亿元同比下降52.34%[1] - 公司毛利率同比下降3.43个百分点[1] 业绩变动原因 - 产品结构变化以及开拓零食专营连锁渠道等新业务毛利率相对较低收入增幅大于利润增幅导致整体利润变动与收入变动不同步[1] - 为维护建设网点渠道和推广销售产品增加一线工作人员和新零售团队人员并加大业务宣传及线上平台推广力度使得销售费用比上年同期有所增加[1] 零食专营渠道业务 - 2024年1 - 9月在零食专营连锁渠道实现营业收入7,464.94万元[3] - 除水果罐头外已陆续推进部分饮料产品进入该渠道饮料产品在该渠道的营业收入占比环比有一定幅度提升[3] - 零食专营连锁渠道整体毛利率相对较低符合该渠道行业特点和实际情况对公司产品能力等有积极帮助[3] 产品销售季节性与四季度展望 - 水果罐头植物蛋白饮料产品有礼品属性节前到节日期间为销售旺季[3] - 第四季度将借助年底节日销售旺季做好相关工作积极抢占春节市场销售费用投入与公司战略规划业务需求相匹配[3] 水果罐头产品发展趋势 - 研发思路为便携休闲化和配料多元化的小包装罐头产品如推出以浓缩梨汁为基底的果汁水果罐头[3] 主要原料成本情况 - 水果原料市场价格透明采购价格随行就市[3] - 受市场对椰子类产品需求增加及公司对其品质要求提升影响上半年椰子汁椰子水主要原料单价有所上涨[3] - 公司生榨椰肉汁椰子水主要来自越南泰国等东南亚国家将根据业务需要储备更多原料供应地及供应来源并会对部分大宗商品进行部分锁价[4] 政府补助情况 - 2024年1 - 9月公司计入当期损益的政府补助（特定情况除外）为3,613,169.31元[4] 网点建设情况 - 针对终端网点进行有效梳理和维护提质增效提高有效网点的质量和有效产出[4] 椰子水产品和B端业务进展 - 椰子水产品处于培育期[4] - 目前B端客户主要通过经销商开拓和覆盖椰子水产品和B端业务对营业收入贡献有限[4] - 多元化原料供应体系有助于B端业务和原料销售等业务的开拓[4] 椰子加工项目进展 - 由全资子公司越南欢乐家推进实施已开展原料贸易业务在同步寻找合适厂房土地有新进展将及时履行信息披露义务[4]