根据电话会议记录,可以总结以下关键要点: 1. 行业或公司: - 上市公司顾佳,主营软体家居产品。[1][2][3] 2. 核心观点和论据: - 公司三季度经营情况稳健,外销表现较好,但内销受大环境影响有所压力。[1][5][6] - 公司积极参与"以旧换新"政策,在部分地区如湖北等政策落地较早,参与度较高,约80%经销商参与。[3][4] - 公司将在未落地地区推出自有的2000元补贴政策,以拉动需求。[4] - 公司调整组织架构,成立品类事业部和营销本部,以提升产品力和营销能力。[9][10][11][12][13] - 公司外销整体态势较好,但受美国大选及关税政策影响存在一定不确定性。[6][7][18][19] - 公司内销方面,客单价和客流整体偏弱,公司正在通过调整组织架构和营销策略来应对。[8][9] - 公司仓配服务持续提升,预计明年覆盖率将进一步提升。[10] 3. 其他重要内容: - 公司电商业务将聚焦功能类产品,与线下产品有所区隔。[22] - 公司毛利率下降主要受内外销结构变化、营收下滑等因素影响,未来将通过提价效和营收回升来改善。[23] - 公司未来发展仍看好,预计明年有望呈现更好的经营态势。[25][26][27]