财务数据和关键指标变化 - 公司在2024财年第四季度实现收入747百万美元，同比增长6%，超出指导范围的高端 [8] - 第四季度非GAAP每股收益为3.67美元，EBIT为0.17，均高于指导范围的上限，显示出运营利润率的改善 [9] - 2024财年总收入为28.2亿美元，处于初始收入指导的高端 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件收入在第四季度达到228百万美元，同比增长19%，其中订阅软件收入为204百万美元，占软件总收入的89%，同比增长23% [39] - 产品收入为358百万美元，同比增长10%，系统收入为130百万美元，同比下降3% [38] - 2024财年软件收入为735百万美元，同比增长11%，占产品收入的58% [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场收入同比增长9%，占总收入的58%；EMEA市场增长4%，占26%；APAC市场下降3%，占16% [41] - 企业客户在第四季度的产品预订中占72%，政府客户占18%，服务提供商占10% [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在从硬件中心的单一产品公司转型为安全和软件领导者，增加了客户的价值，分散了收入来源 [11] - 公司预计2025财年收入增长将在4%到5%之间，主要受益于软件续约机会和系统需求改善 [14] - 公司在AI和混合多云环境中看到了显著的增长机会，正在积极开发相关的SaaS能力 [73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的前景持乐观态度，认为混合多云架构将成为常态，客户需要能够应对复杂性的合作伙伴 [72] - 管理层指出，AI的广泛采用将加速行业的变化，并带来新的数据处理和优化需求 [19] 其他重要信息 - 公司在2024财年回购了价值5亿美元的股票，回购金额占年度自由现金流的66% [46] - 公司董事会已授权额外10亿美元的股票回购计划 [47] 问答环节所有提问和回答 问题: 软件收入的组成和增长来源 - 管理层表示，软件收入的强劲增长主要来自于现有客户的扩展和新业务活动的恢复 [77][78] 问题: 关于2025财年的软件增长预期 - 管理层指出，2025财年的软件增长预期为高单位数，主要受续约和新项目的影响 [64][88] 问题: 系统收入的增长来源 - 管理层认为，系统收入的增长来自于竞争替代机会和客户对硬件更新的信心恢复 [91][92] 问题: 关于BIG-IP Next for Kubernetes的市场机会 - 管理层表示，该产品主要面向构建AI工厂的企业和服务提供商，预计在2026年及以后会有显著的市场机会 [106][107] 问题: 2025财年销售激励的变化 - 管理层提到，销售团队的激励将继续鼓励交叉销售F5的产品组合，以提高客户的整体价值 [138]