根据电话会议记录,总结如下: 1. 行业和公司概况 - 涉及的行业为营养保健品行业 - 公司主要产品包括蛋白粉、健力多等 2. 公司核心观点和论据 - 公司今年调整了线上业务,收缩了一些不盈利的品牌和渠道,将资源集中在核心品牌和渠道上 - 线上收入增速放缓,主要增量来自抖音等新兴渠道,但这些渠道盈利能力较弱 - 公司三季度蛋白粉和健力多线下市占率有所下降,主要是由于新老产品切换导致的终端动销下滑 - 公司将在四季度开展"百日会战",聚焦核心品牌产品,希望提升终端动销 3. 其他重要内容 - 公司明年将继续优化线上线下货品结构,实现货品脱钩 - 将推出更多具有竞争力的新产品,丰富SKU - 将对经销商进行分级管理,给予核心经销商更多支持 - 公司今年销售费用率控制在45%左右,明年有望进一步下降 - 公司今年毛利率和管理费用率有所下降,四季度压力较大 - 公司目前暂无改变现有分红政策的计划 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13]