波士顿羽绒服品牌调研纪要 1. 行业和公司概况 - 波士顿是一家国产羽绒服品牌 [1] - 本次调研主要围绕波士顿的加盟商销售情况、产品结构、Top店战略等方面 [1] 2. 销售情况 - 截至目前,波士顿在地级市和县级市的销售目标基本能达到100%-200% [1] - 偏县级城市的销售占比在100%-120% [1] - 下沉程度较高的城市销售占比在30%-50% [1] - 单店平均销售额在400-500万元 [1] - 对于今年冬季的销售预期,由于天气因素影响较大,目前还难以判断 [1] - 但多数加盟商预计今年可能会是寒冬 [1] 3. 渠道结构 - 加盟店占比约60%,直营店主要集中在一二线城市 [2] - 直营店和加盟店的单店表现差不多 [2] - 波士顿对加盟商的要求较为严格,包括店铺面积、位置等 [2] - 地级市加盟店面积不低于260平方米,县城不低于200平方米 [2] - 鼓励长期合作的加盟商开设多家门店,给予一定优惠政策 [2] 4. 产品结构 - 轻薄羽绒服占春秋季销售40%,在南方地区可达50%-55% [3] - 新一代轻薄羽绒服为高端系列,价格在899-1599元 [3] - 防晒服占比目前约10%,公司目标为20% [3] - 防晒服平均价格在30多元,高端款在50多元 [3] - 户外品类占比约60%,风衣羽绒服销售占比较小但线上表现较好 [3] 5. 价格和折扣策略 - 中高端产品价格不断提升,基础款价格保持稳定甚至略有下降 [4] - 整体折扣率维持在92%-93%,较为稳定 [4] 6. Top店战略 - Top店销售占比60%-70%,全国约1900家,面积500平米以上 [4] - 新增Top店数量约40%,在开店前就有较为严格的选址标准 [4,5] - Top店未来将持续成为波士顿的重点发展方向 [5]