波士顿羽绒服品牌调研纪要 行业和公司概况 - 波士顿是一家国产羽绒服品牌 [1] - 公司在2018年后进行了转型,包括渠道和产品结构的调整 [2] 核心观点和论据 销售情况 - 截至目前,波士顿在二三线城市的加盟商销售目标基本能达到100%-200% [1] - 下沉城市的销售增长在30%-50%之间 [1] - 单店平均销售额在400-500万元 [1] - 对于今年冬季的销售预期,公司和加盟商普遍认为可能会较为寒冷,有利于销售 [1] 渠道结构 - 加盟店占比约60%,直营店主要集中在一二线城市 [2] - 直营店和加盟店的单店表现差异不大 [2] - 公司对加盟商的要求较为严格,包括店铺面积、位置等,鼓励加盟商开设多家门店 [2] - 公司会给予长期合作的老加盟商一些优惠政策,如订货折扣、装修补贴等 [2] 产品结构 - 轻薄羽绒服占春秋季销售的40%,在南方地区可达50%-55% [3] - 新一代轻薄羽绒服为高端系列,价格在899-1599元 [3] - 防晒服目前销售占比约10%,公司目标为20% [3] - 户外品类占比约60%,风衣羽绒服销售占比较低但呈上升趋势 [3] 价格和折扣 - 中高端产品价格不断提升,基础款价格保持稳定或略有下降 [4] - 整体折扣率维持在92%-93%,较为稳定 [4] 旗舰店 - 旗舰店销售占比达60%-70%,全国约1900家,面积500平米以上 [4] - 公司会重点扶持和投入资源于旗舰店,新增旗舰店数量约40% [4,5] - 公司在开设新旗舰店时会有严格的选址标准 [5] 其他重要内容 - 公司正在大力发展电商渠道,尤其是淘宝店,销售占比较高且未来会持续发力 [5]