公司经营情况 - 第三季度毛利率为33.11%，瓜子和坚果毛利率有所提升，主要是销售规模提升导致单位产品固定成本分摊降低[1] - 葵花籽原料采购成本有所下降[1] - 公司会在四季度使用部分上一采购季的葵花籽原料和新采购的原料[1] 年货节策略 - 公司在年货节期间加大了坚果品类的高端礼盒和性价比礼盒投放，同时加大了品牌推广力度[2] - 公司加大了葵花子品类的终端费用投入，增加基础陈列和新品推广[2] 渠道拓展 - 山姆渠道销售情况较好，公司会持续与山姆合作推出礼盒定制等产品[5] - 电商方面公司坚持四个定位，会加强基础电商和兴趣电商、直播等渠道发展[6] - 零食量贩渠道销售增长较快，公司有单独定制产品和性价比小包装产品[8] - 公司通过加大城市合伙人招聘和费用投放，不断提升终端覆盖率，同时开发县域市场[10] 新品类发展 - 公司聚焦瓜子和坚果的同时，也在发展坚果乳、薯片、花生等品类[4] - 花生品类提升较快，公司有机会成为全国性领导品牌[4] 海外市场 - 前三季度海外市场增速略快于公司整体，未来会加快海外发展步伐[7] 并购计划 - 公司会考虑通过并购或投资来实现新的增长，但需要与公司品类、渠道等方面有战略协同[11]