行业和公司概述 行业概况 - 行业协会呼吁建立评分体系,在价格相同的情况下,考虑产品性能、质量、技术创新、可持续发展能力、ESG绿色供应链等因素 [5] - 政府部门出台相关政策,通报地方存在的问题,要求扫除民营企业业务开展的障碍 [6] 公司概况 - 公司是行业内的龙头企业,市占率约20%,是全球第二大厂商 [7] - 公司主要业务包括组建(占收入70%)、储能及电站(占收入5%)等 [3] - 公司在组建业务方面具有较高的市场地位和品牌影响力,以客户需求为导向不断推出新产品和服务 [4] - 公司销售费用率较高,一般在3%-4%左右,高于上游制造业和部分可再生能源公司 [4] - 公司在全球100多个国家和地区都有本土化的布局,管理团队和销售人才也大多来自当地,有利于品牌建设和融资等 [10] 公司业务发展 组建业务 - 组建业务是公司的核心,占收入比重约70% [3] - 公司在组建行业具有很高的市场地位和品牌影响力,主要得益于以客户需求为导向的产品和服务创新 [4] - 公司的组建业务与上游制造业和下游终端客户都有联系,需要不断挖掘终端客户需求,建立品牌和客户影响力 [4] 储能及电站业务 - 储能及电站业务目前占公司收入约5% [3] - 该业务是公司在组建业务基础上拓展的新兴业务,具有较大发展潜力 [3] 未来发展 - 公司在主营业务方面有望进一步提升市场份额,国内目标前五,海外市场也有较大突破空间 [7] - 公司未来可能会进行一些新技术布局,但不会出现爆发式增长 [8] - 公司整体业务发展稳健,在行业内具有较强的竞争力和品牌影响力 [9][10]