业绩概况 - 2024年3季度营业收入23.2亿元,同比增长57.5%,净利润2.4亿元,同比增长30.8% [2] - 自由点产品收入21.5亿元,同比增长65.9% [2] - 益生菌等大健康系列产品收入占比已超40% [2] 渠道表现 - 线上电商渠道收入10.4亿元,同比增长140.1% [2] - 线下渠道收入12.0亿元,同比增长24.1% [2] - 外围省份线下市场实现较快增长,公司持续加大资源投入 [3][4] 费用投入 - 销售费用8.7亿元,同比增长112.1%,主要用于品牌推广和市场拓展 [3] - 费用投入将持续保持一定力度,以支持公司全国化拓展 [9] 毛利率 - 综合毛利率54.9%,同比增长5.9个百分点 [3] - 自由点中高端产品销售占比提升带动毛利率提升 [3] 新品表现 - 益生菌Pro新品推广效果良好,符合公司预期 [10] - 益生菌Pro聚焦新锐白领和资深中产等目标群体 [10] 双11表现 - 公司整体预售情况较去年有较大进步,排名第四 [3][9] - 天猫渠道ROI有望在双11大促期间得到提升 [9]