业务发展情况 - 2024年上半年公司工业机器人市场出货量同比增长约10%，高于行业市场5.1%的平均增速[2] - 上半年公司订单增量主要集中在汽车及汽车零部件、电子行业、金属加工及其他通用行业等领域[2] - 电子、汽车电子行业均实现较快增长，汽车及汽车零部件行业国产替代进程加快，通用行业如纺织、包装等复苏势头良好[2] 行业竞争格局 - 国产头部机器人厂商发展势头强劲，市场格局重塑，行业加速洗牌，工业机器人行业将会进入一个稳定发展阶段[2] - 全球制造业转型升级的需求驱动机器人市场的变化，应用场景不断向高端化拓展[2] - 国产机器人品牌凭借定制化开发、快速的市场响应及具有完整供应链的优势，正逐步打破国际品牌在高端市场的垄断地位，国产替代是长期发展趋势[2][3] - 2024年上半年内中国工业机器人国产化率进一步提升至50.1%，同比增加5.1个百分点[2] 下半年需求预测 - 电子行业需求有望保持较快增长，消费电子行业是小型机器人的主要应用领域[5] - 新兴行业如船舶、钢结构等对智能焊接机器人需求广阔[5] - 通用行业如纺织、包装、家电等复苏带动自动化改造及制造业降本需求增加[5] 焊接机器人优势 - 公司拥有"焊接电源、焊接机器人、数字化焊接解决方案"的全产业链布局，在薄板、中厚板、超厚板材、异性金属、特种金属焊接领域均有成熟且广泛的应用[5][6] - 与Cloos合作提供智能化综合解决方案，助力Cloos在高端焊接市场保持领先地位[6] 营销模式 - 主要通过直销方式进行销售，客户包括直接用户、系统集成商、设备制造商等[6] - 持续优化渠道结构，完善渠道政策，与渠道合作伙伴合作不断扩大品牌影响力[6] - 构建区域营销体系，不断拓展新的细分市场领域和客户群体[6] 核心零部件业务 - 通过不断推出新产品、进行产品技术升级迭代，实现收入和毛利率的平稳增长[6] - 围绕"Estun+Trio"的双品牌战略，加大对高性能DX系列伺服系统、运动控制器、PLC等产品的研发力度[6] - 针对细分市场为特定客户进行定制化开发，在包装、纺织、电子等行业应用增加[6] 海外业务拓展 - 继续加大对欧洲、美洲、中东、东南亚等市场的开拓，助力中国企业出海[7] - 通过海外大客户经验进行产品迭代，拉动国际化高标准产品的研发落地，启动海外生产制造基地建设[7] - 通过CE、UL、高标准功能安全等国际标准认证，在设计、制造和运营等各环节打造国际化标准体系[7] - 组建国际化团队，加大出口业务的布局，与当地合作伙伴深度合作开发适合当地市场的解决方案[7]