公司经营情况 - 公司在第三季度根据产品优化进度逐步对终端提供了销售政策支持、针对性制定"定向爆破"规划项目，并根据规划进行费用投放 [1] - 公司一直密切关注和跟踪市场情形，对竞品的市场推广策略和产品布局进行综合研究判断，并根据公司自身的发展需求进行调整、规划 [2] - 公司今年上半年对部分经营环境困难、承压能力不足、出现市场布局重合及违规窜货的经销商作出了取消合作的决定，同时优化调整了经销商考核及激励制度 [2] 渠道布局 - 公司主要销售渠道仍以线下经销模式为主，同时以公司自营电商渠道作为补充，电商渠道占比较小 [2] - 公司针对餐饮渠道已开发了萝卜及豇豆产品，利用其在餐饮渠道食用场景对餐饮企业合作模式也进行了优化调整 [2] - 公司尝试根据各渠道需求，对大型连锁商超、零食渠道及特定客户群提供个性化定制型产品，深入各渠道进行合作 [2] 产品结构 - 公司以70g、80g产品为主导，同时保留60g产品作为2元价格带产品补充，主要渠道为传统线下终端 [2] - 公司目前窖池容量为28万吨左右，募投项目窖池建设工作正在全力进行中，预计今年年底将有部分窖池投用，用于明年青菜头收购 [2] - 公司经过多年的产品精耕、品牌深耕逐步形成了"乌江"=榨菜的认知，近年来公司对于乌江品牌的发展认知从"乌江=榨菜"，逐渐向"乌江=佐餐开味菜"规划升级 [2]