公司概况 - 公司是一家从电商转型为美妆企业的新锐公司,正在进行双业务驱动战略的转型 [1][2] - 公司在过去6年时间里一直在探索长期发展战略,从电商转型为美妆品牌公司 [1] - 公司在2021年以来坚定执行双业务驱动战略,取得了阶段性成果 [2] 自有品牌EDB - EDB是公司收购的法国高奢护肤品牌,在2022年首个完整年度实现了近100%的增长,全球GMV首次突破10亿元 [2][3] - EDB在中国市场线上线下均有快速拓展,在天猫京东等平台日销增速超过50%,在中国主要高端百货开设了6家直营店 [3][4] - EDB正在全球范围内加快拓展,已进入英国、法国、加拿大、泰国等市场,在全球主要城市建立了销售网点 [4][5] - EDB的产品线不断升级,如推出了运用诺贝尔奖技术的超面二代产品,并推出了更高端的真金系列 [5][6] - EDB的定位已经是全球先进的高奢美妆品牌,客单价在2500-3000人民币左右 [6] 代理品牌美斯蒂克 - 美斯蒂克是公司2021年开始独家代理的西班牙专业美容品牌,在公司全要素业务体系支持下,4年时间GMV从5000万增长到超过5亿 [7][8] 自有品牌PA - PA是公司2022年收购的法国高端美妆品牌,在公司管理下中国区业务实现了几何倍数增长 [8][9] - 公司不仅拥有PA的中国商标,还拥有PA在法国的品牌、工厂和SPA网点等全部资产 [9][10] - PA的定位为高端美妆品牌,客单价在200美金左右,与EDB的高奢定位形成互补 [10] 新收购的美国高端品牌 - 公司刚刚收购了一个拥有近30年历史的美国高端美妆品牌,该品牌已进入美国主要高端渠道,全球GMV在7000-8000万美金左右 [11][12][13] - 该品牌在美国占据主导地位,但在中国市场占比较低,未来在中国有很大增长潜力 [13] - 公司将利用该品牌在美国的高端渠道优势,结合自身在中国的电商能力,实现全球化布局 [13][14] 公司战略定位 - 公司通过收购和管理多个高端美妆品牌,已经成为中国唯一一家成功管理多个高端高奢品牌的美妆企业 [15][16] - 公司已经初步构建成为一家全球化的新兴高奢美妆品牌管理集团,在研发、供应链、市场渠道等方面具备全球化能力 [14][15][16] - 公司未来将继续聚焦高端高奢品牌,对其他大众品牌可能会进行调整和变化 [19] - 公司在品牌管理方面有自己的独特方法论,包括一品牌二产品三市场四渠道五运营等体系 [20][21][51]