会议主要讨论的核心内容 1) 公司整体情况介绍 [1][2][3] - 公司成立于2014年，通过客凯乐科技上市 - 公司拥有海南之家、海南传购、海南优选等多个品牌，覆盖男装、女装、童装、职业装、家具等细分领域 - 截至上半年，公司拥有门店6957家，其中海南之家系列5908家、其他品牌1049家 2) 公司主品牌海南之家的销售模式 [4][5][6] - 线下采取自营和加盟相结合的模式，加盟商不参与具体经营 - 线上销售由全资子公司负责，包括主流平台和自有渠道 - 公司与供应商采取联合开发、可退货等模式，减少资金占用和存货风险 3) 公司电商业务发展情况 [9][10][11][12][13] - 疫情期间大力发展电商渠道，推出线上专供款和开拓新兴平台 - 2021-2023年线上销售收入从27.26亿增长至32.58亿，占比从14.02%提升至15.7% - 公司未来计划通过拓展年轻客群和品类实现电商GMV突破100亿 - 公司电商业务包括自营和授权两种模式，授权业务毛利高且增长快 4) 公司线下业务发展情况 [14][15] - 公司提出"新天计划"，加速进军地标商业综合体，未来门店数量和质量有望提升 - 公司持续深化门店精细管理，提升标准化和信息化水平 - 海外业务方面，公司稳扎东南亚市场基础，积极拓展新市场 问答环节重要的提问和回答 1) 提问:公司电商业务未来发展空间如何?[10][11][12] 回答:公司电商业务未来发展空间较大,根据财报数据,2021-2023年线上销售收入从27.26亿增长至32.58亿,占比从14.02%提升至15.7%。公司未来计划通过拓展年轻客群和品类实现电商GMV突破100亿。公司电商业务包括自营和授权两种模式,授权业务毛利高且增长快,未来有望成为新的增长点。 2) 提问:公司海外业务发展情况如何?[15][16][17][18] 回答:公司秉持扎根东南亚、拓展亚太市场的国际化战略,近年来稳扎马来西亚、越南、新加坡等重点市场,并积极探索菲律宾、印尼等新市场。2023年公司海外地区实现营业收入2.72亿元,同比增长23.98%。公司在东南亚市场的发展策略与优衣库等成功企业相似,包括选择经济环境稳定、消费能力强的市场、注重本地化产品和营销、线上线下融合等,未来发展前景看好。