会议主要讨论的核心内容 - 古井贡酒是220至250元价位段中国白酒市场的第一名,其单品"古8"占公司总收入的27% [1] - 古井贡酒近年来在资本市场上表现出色,其独特阿尔法属性主要源自安徽区域红利和内部管理激励机制 [3][4] - 公司净利率从18%-19%提升至23%-24%,预计未来仍有提升空间 [4] - 古井贡酒在安徽市场具有独特性,通过打赢地方次高端价位决战,国20系列已在安徽一枝独秀 [6] - 古井贡酒未来将继续依托省内引领结构升级保收入,通过费用率收缩实现利润弹性,并通过全国化扩张成为汇聚龙头 [7] 问答环节重要的提问和回答 - 如何选择能够穿越周期的白酒标的? - 关注各价位段中的领先品牌,如茅台、五粮液、汾酒,其中220-250元价位段的第一名是古井贡酒 [2] - 古井贡酒在资本市场的表现如何? - 公司净利率从18%-19%提升至23%-24%,收入和利润双增长 [3][4] - 安徽市场对古井贡酒的重要性体现在哪些方面? - 安徽市场具有独特性,为公司提供良好的增长环境,公司在次高端价位决战中取得领先地位 [6] - 古井贡酒如何通过产品结构和品牌联动性来对抗产品周期? - 采用"产品杠杆理论",通过设计相似包装和统一视觉元素提升产品联动性 [9][10] - 古井贡酒在渠道操作上有哪些独特之处? - 实施"三通工程"策略,深入渗透市场,提高销售网络的覆盖率和效率 [11]