财务数据和关键指标变化 - 第二季度订阅收入为1.316亿美元,略高于指引中值 [36] - 第二季度专业服务及其他收入为2.06亿美元,同比下降13.1%,低于预期 [36] - 第二季度总收入为1.522亿美元,同比下降4.0% [36] - 第二季度非GAAP毛利为1.05亿美元,同比下降4.1%,毛利率为69.0% [37] - 第二季度调整后EBITDA为5490万美元,EBITDA率为36.1% [37] - 第二季度经营现金流为负550万美元,年初至今经营现金流为3.36亿美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务收入同比下降2.3%,但较上一季度有所改善 [36] - 专业服务业务收入同比下降13.1%,低于预期,但预计未来会有所改善 [30][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在实施全面的增长计划,包括提高销售执行力、管理销售渠道、提升解决方案交付能力和合作伙伴关系 [12] - 公司正在与主要战略集成商合作,共同为客户提供端到端的供应链转型服务 [56][57][58] - 公司认为供应链软件市场需求旺盛,公司的解决方案具有独特优势 [25][26][27][80][81] - 公司正在评估各种战略选择,包括并购等 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司订阅业务已经企稳,正在逐步改善,有信心未来会加速增长 [8][22] - 管理层表示,虽然大单交易周期延长,但公司的整体战略和产品实力依然很强,有望在未来实现持续增长 [22][74][75][76] - 管理层预计,随着客户续约率的提高和新订单的增加,公司将在2026财年实现净订单和收入的增长 [85][86] 其他重要信息 - 公司在客户大会上阐述了创新和供应链转型的愿景,包括在嵌入式AI等方面的新产品和解决方案 [13][14][33][34] - 公司正在系统地优化成本结构,包括利用离岸策略、精简办公场地等,以提高盈利能力 [37][38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Chris Quintero 提问 询问大单交易延迟的情况,是否有恶化 [47] Greg Randolph 和 Marje Armstrong 回答 第二季度情况有所改善,但仍未达预期,主要是客户决策周期延长所致 [48][49] 问题2 Adam Hotchkiss 提问 询问SAP客户群带来的机会 [50] Andrew Appel 和 Greg Randolph 回答 SAP客户在升级过程中,对供应链管理的需求增加,为公司带来新的机会 [51][52][53][54] 问题3 Taylor McGinnis 提问 询问下半年订阅收入预期改善的来源 [63] Marje Armstrong 和 Andrew Appel 回答 主要来自续约率的提高以及延迟交易的完成,公司有信心这一趋势会持续 [64][65][66][67]