公司基本情况 - 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都─江山 [3] - 2024年上半年，公司实现营业收入144,207.93万元，实现归属于上市公司股东的净利润10,493.23万元 [3] 行业竞争情况和市占率 - 行业竞争加剧，市场份额进一步向头部企业集中，公司市占率逐步提升 [3][4] - 公司木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%，而后九名家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3% [4] 产能利用率 - 浙江江山生产基地产能利用率较高，重庆永川和河南兰考生产基地产能利用率较低 [4] - 夹板模压门产能利用率较高，实木复合门和柜类产品产能利用率较低 [4] 经销商和代理商管理 - 截至2024年6月30日，公司拥有加盟经销商50,000余家，代理商约1,000家 [4] - 公司对经销商更多是提供服务和产品支持，管理体现在品牌维护、产品授权、服务标准等方面 [4][5] 产品优势 - 品牌响亮、产品品类丰富、产品品质可靠、价格优惠、产能规模大、交期短、服务优质 [5][6] - 公司文化核心是家文化 [6] 非住宅业务拓展 - 主要通过直营工程渠道和代理商渠道开拓酒店、学校、医院等非住宅类业务 [6][7] - 积极对接保障房、城中村改造等项目 [6] 成本管理 - 材料成本占总成本比例:夹板模压门71.16%、实木复合门64.96%、柜类78.26% [7] - 通过集中采购、优化生产、建设光伏电站等措施降本增效 [7] 渠道毛利率 - 2024年上半年经销商渠道毛利率19.59%，直营工程渠道毛利率23.81%，代理商渠道毛利率15.75% [8] - 直营工程渠道盈利来源为产品利润和服务利润，代理商渠道主要为产品利润 [8] 线上业务 - 公司已自建"欧派健康整装商城"和"欧派有品网上商城"，全面入驻京东、抖音等电商平台 [8]