公司概况 - 钱江摩托成立于1985年,是一家地方国企,2000年产销100万辆达到行业首位 [1] - 2005年收购意大利百年摩企Benelli,消化吸收大排量发动机及整车的研发、制造技术并向大排量转型 [1] - 2016年被吉利收购后,获得控股股东的支持,管理和制造技术得到进一步提升,创立国潮品牌QJMOTOR,得到年轻消费群体的广泛认同 [1] 出口市场分析 - 2024年1-8月出口合计约15万辆,主要集中在亚洲(约50%)、欧洲(约20%)、北美、非洲、南美(各约10%) [2] - 公司推进海外渠道的3个主要途径:1)建立自主贸易渠道,寻找和扶持海外市场进口商;2)依托子公司Benelli公司,继续做强Benelli品牌在欧洲的大排量市场;3)与kweey合作,继续拓展国际市场 [3] - 出口车型的毛利率一般优于国内市场,但为获取某些战略市场份额,也会采取特殊的价格策略 [3] 重点市场拓展 - 印尼市场具有巨大的两轮车市场容量,但日资品牌耕耘已久,公司将采取本地化生产、销售,以及探索结合当地政策的金融分期、油改电、换电等手段参与竞争 [3] - 欧5+排放标准对出口欧洲的厂商有不同程度影响,包括销售政策限制、许可证获得、认证升级导致的生产成本上升,公司正通过加强认证车型推进、内部和供应链降本等措施积极应对 [3][4] - 公司将通过多种举措,持续保持国内大排量市场市占率第一 [4]