财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额为15.5亿美元,同比下降2.2%,同店销售下降6.9% [5] - 毛利率为36.1%,同比增加50个基点,主要得益于存货成本管理和运费下降 [25] - 销售、一般及管理费用为3.686亿美元,同比增加1.5个百分点,主要用于新店开设和技术投入 [25] - 第二季度EBIT利润率为12%,净利润为1.426亿美元,每股收益为1.95美元 [25] - 调整后净利润为1.486亿美元,每股收益为2.03美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鞋类销售增长1%,儿童和运动鞋表现出色,工作鞋和休闲鞋如Birkenstock、Crocs和Skechers也表现良好 [11] - 户外用品销售增长1%,狩猎、钓鱼和保温杯等类别表现强劲 [11] - 服装销售下降2%,儿童业务增长良好,成人户外和运动服表现与平均水平持平 [12] - 体育和娱乐用品销售下降7%,团队体育有所增长,但大件商品和长周期更换类别持续疲软 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 5月休斯顿和达拉斯遭遇龙卷风,7月休斯顿遭受"伯尔"飓风,这些天气事件对第二季度销售造成约1600万美元的负面影响 [6][7] - 乔治亚州配送中心新仓储管理系统升级过程中出现生产率跟不上的问题,导致缺货,估计影响销售3200万美元 [8] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司目标是增加市场份额,第二季度销售较疫情前增长25% [9] - 公司将继续专注于提供优质的日常价值定价、关注重要购物时间节点的促销活动,并不断推出新产品 [10] - 公司正在加大对新店开设、电商业务发展和提高现有业务生产力的投资 [16][17][19] - 公司推出了新的忠诚度计划"My Academy Rewards",目标到年底拥有1000万会员 [20] - 公司认为行业竞争环境仍然较为激烈,但远未达到疫情前的水平 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司的主要客户群体即年收入5-15万美元的活跃年轻家庭,受到通胀和信用卡债务上升的影响,消费意愿较弱 [24] - 公司预计经济因素抑制消费品需求的趋势将持续到年底 [15] - 公司对新店开设、电商发展和提高现有业务生产力的长期战略保持信心 [16][17][19] 其他重要信息 - 公司调整并收窄了全年业绩指引,预计全年销售额59-60.7亿美元,同比下降4%-1%,同店销售下降6%-3% [15] - 公司将继续专注于管理费用、进货和库存,以适应调整后的预测 [15] - 公司计划全年开设15-17家新店,未来5年计划开设160-180家新店 [18][48] - 公司将继续通过分红和股票回购为股东创造价值 [26][27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brian Nagel 提问 询问8月份销售趋势改善的具体情况 [34][35] Steve Lawrence 回答 8月份销售出现正增长,主要得益于客流量的恢复,同时平均客单价也有所提升。公司认为这与重要购物节点的促销活动和新产品推出有关 [35][36] 问题2 Anthony Chukumba 提问 询问行业竞争环境是否更加激烈 [41] Steve Lawrence 和 Carl Ford 回答 行业竞争环境仍然较为激烈,但远未达到疫情前的水平。公司通过日常价值定价和针对重要时间节点的促销活动来应对 [42][43] 问题3 Seth Basham 提问 询问新店表现和忠诚度计划对未来业绩的影响 [45][46] Steve Lawrence 和 Carl Ford 回答 新店表现良好,2022年新店连续两个季度实现正增长。忠诚度计划"My Academy Rewards"推出后反响良好,有望在年底超过1000万会员目标 [46][48][49][50]