公司整体业绩情况 - 2024年1-6月,公司实现营业收入75.44亿元,同比增长9.42%[1] - 归属于上市公司股东的净利润8.03亿元,同比增长9.17%[1] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.72亿元,同比增长11.11%[1] - 公司经营活动产生的现金流量净额5.09亿元,同比增长91.53%[1] - 公司基本每股收益、稀释每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益同比分别增长9.56%、11.39%[1] 2B和2C渠道占比及策略 - 公司渠道策略是"BC兼顾,全渠发力",希望在餐饮、流通、商超、电商、新零售等渠道全面发力,实现2B、2C合理均衡发展[2][3] - 2B和2C渠道占比为60%:40%,小龙虾板块比例为90%:10%[2] - 在消费疲软情况下,2C渠道受到影响,公司发展2C渠道的基本策略包括[2][3]: - 产品结构调整,从B端转向C端,推出中高端和特色产品 - 不同2C渠道采取差异化营销策略,如商超直营、菜场专柜化、电商线上线下联动等 营销费用投放计划 - 下半年营销费用投放主要包括[4]: - 召开全国范围内的经销商大会,总结推广经验及规划下半年重点 - 开展产品促销活动,如"锁鲜装"抽奖活动 - 增加对线上渠道的投入,如"美多淘"团购平台、电商秒杀等 - 持续进行品牌宣传,如公交车广告、线上种草及主题活动等 牛羊肉卷业务发展 - 牛羊肉卷是火锅食材最重要的板块,行业市场规模约等于"火锅丸子+米面制品"[5] - 作为行业龙头,公司具有渠道匹配性、营销推广力以及遍布全国的就地加工能力等竞争优势[5] - 公司将牛羊肉卷作为未来3-5年的战略重点,并将其与黑鱼片、毛肚等一起成为安井火锅食材的黄金组合[6]