行业政策和趋势 - 行业规范化发展是大方向，线下药店医保管理趋严已成常态化[2] - 线上渠道相关法规的陆续完善将为合规企业的健康持续发展创造较好的条件[2] 产品迭代和影响 - 公司积极推动蛋白粉和健力多两大核心产品迭代升级，新旧产品替换产生的短期不确定性将为经营带来更大的压力和影响[2] - 升级后的产品在成本端会带来一定影响[2] 公司经营策略 - 品牌端:聚焦资源,对业务进行结构性梳理调整,为核心品牌做加法[2] - 产品端:强化品牌界限,释放研发及生产潜力[2] - 营销端:激活经销商团队,提升服务力,重拾经销商优势;优化费用投放模型,重新梳理旗舰店和分销系统的组合策略,强化抖音盈利能力[2] 渠道结构 - 2024年上半年,公司营业收入线下渠道占比约57%,线上渠道占比约43%[3] - 除药店外,公司线下还布局商超、母婴店等零售终端,但占比较小[3] 费用管控 - 上半年销售费用转化不达预期,下半年公司将积极调整费用投放模型,全年销售费用率希望控制在45%内,但存在一定不确定性[3] 产品组合和创新 - 保健食品相关法规暂未放开组合产品限制[3] - 公司持续看好益生菌品类赛道和lifespace品牌发展,今年益生菌依然是公司重点关注品类[3] 人才激励 - 公司第二批人才引进留存率较高,关键岗位人才的内部评价符合预期,实行多元化的激励方式激发人才效用[3] 资本运作 - 上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过70%,坚持积极、持续、稳定的利润分配政策[3] - 公司目前已回购金额约2.5亿元,后续将于回购期限内继续择机实施[3] - 未来几年资本开支主要为募集资金投资项目[4] 数字化转型 - 2024年上半年,公司正式成立数字化委员会,主导数字化战略的设计规划,监督把控数字化战略落地效果[3]