财务数据和关键指标变化 - 二次财年公司合并的收入达到了人民币52.38亿元同比增长17.3% [3] - 净利润则攀升至人民币8.48亿元同比增长高达36.5% [3] - 毛利额人民币34.7亿元同比增长19%公司整体的毛利率也进一步提升到了66.3% [6][7] - 净利润率达到了16.2%这也是公司最近5年以来最高的净利润率 [7] - 现金循环周期优化到了113天表明公司的资金使用效率和资产的周转效率依然是稳健且进一步的得到了优化 [8] - 应收账款的周转天数大家可以看到依然保持在10天以内并且进一步的缩短 [8] - 存货周转效率也是过去几年最高的 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 线上收入相比去年同期增长18.4%线上收入的占比进一步提升到了19.3% [4] - 线下收入相比于去年同期也实现了17.1%的增长 [4] - 成熟品牌GMBY仍然是收入的核心支柱占比达到了56.2% [5] - 成长品牌矩阵组合的占比份额例如童装JMUI8和JMUI的占比在持续的提升目前收入占比15.4% [5] - 新兴品牌收入占比也从不到2%提升到了超过2% [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 4个一线城市和4个二线城市这些城市尽管只占公司开设店铺城市个数比例的10%左右但是其零售额占比已经超过了一半 [11] - 直营店铺和经销商店铺的收入占比基本保持稳定 [11] - 线上收入在持续的提升线下部分直营跟经销占比是基本保持稳定的 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持多品牌可持续规模化的运营进一步优化设计师的品牌矩阵 [22][23] - 公司继续坚持设计驱动实现品牌力驱动的方面持续进行设计研发的投入以及品牌力的各项投入 [23] - 公司深耕粉丝经济不断建设并优化以粉丝为核心的全域零售 [23] - 公司希望成为一家百年企业成为一家了不起的公司在实现健康长期增长的基础上有一些收入与利润之外的探索 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来整体上还是有信心的 [27] - 公司预计二五财年应该会继续维持全年派息率75%为股东创造更加长期的价值 [27] - 公司长远的要做一个百年的品牌不变所以会在持续的对品牌力的打造也进行投入 [28] - 公司希望在保持在65%左右的毛利率这是一个比较健康的状态 [31] - 公司在二五财年暂时没有推出独立新品牌的计划但会在现有的男装品牌复写中推出一个全新的系列 [33] 其他重要信息 - 公司被纳入恒生综合小型股指数预计下周一会被纳入港股通名单 [30] - 公司在环境可持续、产品可持续、人才可持续以及社区可持续等多个领域开展EST实践 [18][19][20] - 公司的布景启用项目是对传统手艺在当代的一种思考和创新 [20][21] - 公司获得了多项ESG相关的荣誉和认可 [21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资人提问 想了解公司在市场环境疲劳的情况下是否会下调26财年的零售目标以及25财年全年的派息政策是否会改变 [27] Brian 回答 公司的百亿零售目标是没有改变的会保持健康可持续的增长 [27] 公司预计二五财年会继续维持全年派息率75%为股东创造长期价值 [27] 问题2 投资人提问 想了解公司在二五财年在品牌力建设方面的计划和投入 [28] Blue 回答 公司会通过委任代言人、升级品牌形象、加强媒体声量、数字化营销等多种方式持续提升品牌力 [28][29] 公司会根据30周年等重要契机加强与各方的互动交流以进一步提升综合品牌力 [29] 问题3 投资人提问 想了解公司收购OMYGAME品牌后在产品和运营方面的调整和布局 [31][32] Brian 回答 公司会给OMYGAME一些经验和赋能帮助但不会用成熟品牌的思维去束缚它 [32] 公司认为童装市场未来空间很大OMYGAME品牌有很大的发展潜力 [32]