公司概况 - 香飘飘食品股份有限公司是一家专注于即饮茶饮料和奶茶产品的公司 [1] - 公司在2024年7-8月处于销售旺季,即饮业务中Meco如鲜果茶在线下销售反馈良好,冻柠茶还需要时间积累和观察 [1] - 公司奶茶业务处于市场启动节点,7月全力去库存,8月下旬开始节奏加快,公司渠道、经销商和生产端都在为奶茶旺季做好准备 [1] 新品推出 - 公司在9月推出"原叶现泡轻乳茶"和"原叶现泡奶茶(珍珠/红豆)"新品,开创"原叶"奶茶新品类 [1][2] - "原叶现泡轻乳茶"采用原叶茶包和液态奶杯,对标线下现制茶饮店 [2] - "原叶现泡奶茶"是对原有珍珠系列和好料系列产品的健康化、年轻化升级,采用原叶茶包、0反式脂肪酸进口乳粉和经典奶茶小料 [2] - 公司希望通过健康化升级产品,重新激活奶茶品类,吸引更多增量消费者 [2] - 即饮业务计划推出"轻果茶"产品,针对不同群体进行口味分化调整,满足更多消费需求 [2] 销售团队优化 - 公司结合前期各城市销售团队实际运营效果,对销售团队进行优化调整 [3] 样板市场建设 - 公司正在积极打造样板市场和样板经销商,寻找和验证可供复制的成功模式 [4][5] - 在费用和资源投放上,公司会根据实际情况进行动态调整 [5] - 当即饮业务模式更加成熟,费用投放更加平稳时,盈亏平衡点会逐渐清晰 [5] 全年业绩展望 - 全年来看,收入端存在一定压力,但预计仍将保持增长态势 [5] - 奶茶业务将继续巩固现有基本盘,同时在产品创新升级方面大步前进 [5] - 即饮业务方面,Meco果茶和兰芳园冻柠茶有一定增长潜力,现有团队较为稳定,渠道拓展有经验积累,公司将提升费用投放精准度 [5]