会议主要讨论的核心内容 - 公司正在从过去7年的以GMS目标为导向的运营模式转向以"向后推导"的方式来构建更好的购物体验 [3][4][5] - 公司重新设计了搜索引擎算法,不再单纯追求转化率,而是将卖家的服务质量作为重要因素 [6][7][9] - 公司即将推出会员忠诚度计划,目的是提高买家的复购频率 [12][13][14] - 公司正在努力提高移动应用的渗透率,并将其作为最佳购物体验的入口 [17][18] - 公司正在调整营销策略,从过去侧重于下游转化率,转向上游引流和发现 [20][21][22] - 公司认为自身的市场空间巨大,不受制于手工制品市场本身的局限性 [27][28][29][30] - 公司正在应对宏观经济环境的挑战,但相信自身的差异化优势将有助于渡过难关 [34][35] 问答环节重要的提问和回答 - 分析师询问公司是否有计划吸引更多男性卖家,公司回应目前没有专门的计划,而是更关注吸引更多男性买家 [49][50][51] - 分析师询问公司的利润率情况,公司表示一直非常注重效率和投资回报,并有信心在当前经济环境下维持利润率水平 [52][53][54]