财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为9.42亿美元,其中有两家超过10%的大客户,一家是云服务提供商,一家是电信服务提供商 [23] - 第三季度调整后毛利率为43.7% [23] - 第三季度调整后营业费用为3.36亿美元 [23] - 第三季度订单量大于收入,订单量与收入比大于1 [23] - 第三季度调整后营业利润率为8%,调整后净利润为5100万美元,调整后每股收益为0.35美元 [23] - 第三季度公司使用1.59亿美元的现金用于经营活动 [23] - 公司为促进供应链库存流动,向一家供应商提供了约1.75亿美元的现金预付款,未来几个季度将陆续收回 [23] - 第三季度调整后EBITDA为9900万美元 [23] - 第三季度末公司现金及投资约为12亿美元,回购了约60万股,全年计划回购2.5亿美元股票 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 光学业务方面,WaveLogic 5系列产品继续保持良好势头,第三季度发货近12000个WaveLogic 5 Extreme调制解调器,新增12个客户,其中9个是新客户 [24] - 第三季度WaveLogic 5 Nano 400ZR和ZR+系列插件式收发器发货创纪录,新增18个客户,累计达122个 [24] - 第三季度波长服务器收入同比增长29%,环比增长25%,新增7个客户 [25] - 路由和交换业务持续增长势头,第三季度在欧洲和美国新增9个宽带接入客户,全球宽带接入客户总数超过65个 [25] - 第三季度平台软件和服务收入同比增长5%,Blue Planet收入同比增长近一倍 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美电信服务提供商的采购模式正在逐步恢复正常,但恢复过程仍然缓慢,需要几个季度的时间 [13] - 国际电信服务提供商,特别是欧洲地区,由于宏观经济和地缘政治等因素,谨慎的支出态度仍在持续,订单量恢复将滞后于北美 [14] - 亚太地区,公司在印度、东南亚等地区取得了多个新客户,看好未来1-3年内的发展前景 [54] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司光学产品组合实力空前,包括业界领先的调制解调器技术、光线系统和网络控制软件 [15][16][17][18] - 公司在1.6Tb/s光传输技术、可重构光线系统等方面处于行业领先地位,为客户提供了性能和能效优势 [15][16][17] - 公司正在积极拓展在数据中心互联、宽带接入和路由聚合等新兴领域的市场机会 [19][20] - 公司认为未来网络架构的演进,以及云计算和人工智能流量的增长,将为公司带来持续的市场机会 [9][10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 总体行业动态持续向好,公司创新领导地位更加明显 [9] - 云服务提供商持续保持强劲需求,正在大规模投资网络架构升级 [10][11] - 北美电信服务提商的采购正在逐步恢复正常,但国际市场尤其是欧洲仍然谨慎 [13][14] - 公司有信心实现第四季度的收入和利润指引,看好未来几年的发展机会和盈利能力 [26][27] 其他重要信息 - 公司CFO Jim Moylan宣布将于明年退休,公司将立即启动CFO继任者的选聘工作 [8] - 公司第三季度末订单量约为21亿美元,预计第四季度订单量略低于收入水平 [44] - 公司预计到2025财年,存货周转率将从目前的2倍左右恢复到4-4.5倍的水平 [85] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Meta Marshall 提问 对于公司给出的6-8%的长期收入增长目标,公司对2025财年的街面预测是否有信心? [31] Jim Moylan 回答 公司不会对2025年的预测做出评论,但6-8%的长期增长目标是合理的,每年的增速会有所波动 [32] 问题2 Samik Chatterjee 提问 公司第三季度订单量好于预期,但电信服务商订单恢复情况不及预期,尤其是国际市场,公司电信服务商业务在地区上的占比如何? [43] Jim Moylan 回答 公司当前订单主要来自于云服务商,但预计未来几个季度电信服务商订单会有所改善,特别是北美市场,国际市场恢复会滞后 [44][45] 问题3 Amit Daryanani 提问 第四季度毛利率指引中,公司提到销售更多光线系统会产生约100个基点的负面影响,这种影响何时能够得到缓解? [51] Gary Smith 回答 公司不会对2025年做出具体预测,但光线系统销售占比较高确实会短期拖累毛利率,随着后续调制解调器销售增加,毛利率将会改善 [52]