公司经营目标和营销策略 - 公司 2024 年经营目标未作调整，力争实现营业收入同比增长不低于 15%，未来公司将以良性增长为基础目标，推动企业高质量发展[2] - 公司围绕"市场高渗透、网点高覆盖、消费者高开瓶"推进中秋国庆双节旺季及下半年营销工作[2] - 在品牌塑造上，结合"浓香 700 年"年度品牌主题开展包括"窖主节""流动的博物馆"等全国性活动，举办网球、高尔夫等体育赛事，强化消费者互动、提升品牌活跃度[2] - 在渠道上，实施挖井计划，拓展营销网点，优化渠道利润分配方式，增加战略终端数量[2][3] - 在消费者培育方面，持续实施消费者 124 建设，扩大公司产品消费群体和核心意见消费者数量，提升消费者体验，促进消费者开瓶[2] 数字化转型 - 公司数字化改革领先于行业，其核心是管理体系的重大革新[2] - 公司推动实现销售体系从以渠道推力为主的"左侧策略"向增强消费者开瓶扫码拉力的"右侧策略"转变[2] - 2024 年是营销体系数字化攻坚年，公司将继续以产品数字化为抓手，依托渠道数字化、消费者建设数字化、人员数字化等运营工具，提升营销体系运营管理能力，支撑精准营销决策[2] 费用管控和渠道拓展 - 公司通过加强内部管理，推进数字化营销体系的建设，实现费用的精准投放，进一步提升费效比，未来公司会持续保持在品牌塑造和消费者建设方面的有效投入，费用率保持在合理水平[3] - 渠道进一步下沉延伸，提升覆盖深度和广度；运用数字模型实施重点区域突破；推进营销体系改革，强化公司渠道利润优势[3] 产品发展规划 - 60 版特曲精耕川渝地区，蓄势突破，成为川渝市场 500 元价位第一品牌；聚焦华北、环太湖核心市场，开展消费者圈层培育升级；统筹推进战略高地市场中长期规划，打造新的增长极；充分利用数字化赋能，进一步提高品牌知名度和美誉度，拓展发展空间[3] - 随着主流群体消费习惯变化，饮酒低度化成为白酒行业未来发展趋势之一，公司在该领域拥有同行业最大规模百年窖池和深厚的生产技术储备等独特优势，近年来公司在潜力市场也开展了低度产品推广和消费者培育，取得了积极进展[3]