公司基本情况 - 江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都─江山 [3] - 公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品 [3] - 2024年上半年，公司实现营业收入144,207.93万元，实现归属于上市公司股东的净利润10,493.23万元 [3] 行业竞争与公司市占率 - 行业竞争加剧，市场份额进一步向头部企业集中，品牌集中度提升 [5][6] - 公司上市以来，木门营收市占率从2017年的0.67%提升至2023年的2.42%，而同行业上市公司木门营收市占率合计不到3% [6] 渠道分布与拓展 - 2024年半年度公司经销商渠道收入3.30亿元，工程直营渠道收入3.97亿元，代理商渠道收入5.48亿元 [6] - 截至2024年6月30日，公司拥有加盟经销商家和代理商约1,000家 [8][7] - 公司销售网点已覆盖全国31个省区，通过经销商渠道进一步下沉至各地门店、家装公司、建材市场等 [8] - 公司将持续开拓酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等新质业务，提升款清业务份额占比 [9] - 公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极对接保障房、城中村改造等项目，已有部分项目签约 [10] 成本管控措施 - 通过集中采购、优化生产线布局、建设光伏电站等措施持续降低成本 [6] 海外业务拓展 - 公司执行走出去战略，聚焦中东、北美等区域业务开拓，实现主流市场本地化业务开发 [9] - 聚焦主流市场中大型工程商渠道、贸易合作商渠道和国央企海外业务渠道 [9] - 通过供应链建设、供应链赋能，实现多品销售 [9] 其他业务 - 公司其他业务收入主要系品牌使用费、材料销售、加盟费等 [12] - 其他产品收入增加主要系配套产品销售收入的提升 [13] - 公司暂时没有大额的资本开支 [14]