公司概况 - 浙江佐力药业股份有限公司是一家专注于中药研发、生产和销售的上市公司 [1] - 公司主要产品包括乌灵胶囊、灵莲花颗粒等 [1][2][3] - 公司全资子公司佐力百草是全省前五规模的中药饮片生产企业 [3] 业务发展 - 公司正在积极研究制定股权激励计划,将在 6 个月内回购部分股份用于股权激励 [1] - 公司核心产品乌灵胶囊是独家品种和集采中选品种,在医院端销售较好 [2] - 公司正在加强 OTC 端的销售工作,推出"一路向 C"的营销策略 [2] - 公司积极参与改善轻度认知功能障碍的公益项目,拓展产品应用领域 [2] 市场环境 - 医药政策变化既带来挑战也带来机遇,公司正在积极适应行业政策变化 [2] - 国家医保政策向省级统筹过渡,院外端市场以自费为主 [3] - 公司产品参与的集采周期一般为 2 年,公司会积极关注续约工作 [3] 营销策略 - 公司采用"灵动中国"策略,重点开发神经科、精神心理科和中医科等核心科室 [4] - 公司 OTC 团队目前有 100 多人,覆盖全国 20 多个省份 [3] - 灵莲花颗粒的营销主要由子公司佐力健康科技公司负责,通过新渠道推广 [3]