财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长12%,以恒定汇率计算同比增长13% [19][20] - 直接收入同比增长21%,占总收入的40%,同比增加3个百分点 [20] - 非GAAP毛利率和营业利润率分别保持稳定和同比增加1个百分点 [21] - 经营活动产生的自由现金流为2.03亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - AutoCAD和AutoCAD LT收入同比增长8% [20] - AEC业务收入同比增长15% [20] - 制造业务收入同比增长17%,剔除一次性收入后同比增长低个位数 [20] - 媒体娱乐业务收入同比增长5% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有地区收入以恒定汇率计算同比增长13% [20] - 中国和韩国市场表现疲弱 [80] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进云、平台和AI技术的发展,为客户提供更有价值和连接的解决方案 [7][8] - 公司正在转型销售和营销方式,以创造更持久和直接的客户关系,并更高效地服务客户 [9] - 公司正在转型平台,以提高工程效率,支持更广泛的客户和开发者生态系统和市场 [9] - 公司在AEC、制造和媒体娱乐行业保持竞争优势,在中国和韩国市场表现相对较弱 [80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济、地缘政治和一次性因素如好莱坞罢工对行业增长产生影响,但公司订阅模式和多元化产品组合保持弹性 [13] - 公司看好建筑、制造和基础设施行业的长期增长趋势,以及云计算和数字化转型的机遇 [6][7] - 公司有信心通过新的交易模式和后续的销售和营销优化,提高销售和营销效率,实现行业领先的毛利率水平 [10] 其他重要信息 - 公司正在加快股票回购力度,以抵消股票稀释,预计未来几年内股票数量将进一步减少 [22][23] - 公司计划在2026财年左右达到45%的"Rule of 40"指标 [30] - 公司被选为2028年洛杉矶奥运会和残奥会的官方设计和制造平台 [43][44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Saket Kalia 提问 对Starboard Value提出的一些建议,公司有何回应 [45][46][47][48][49] Andrew Anagnost 回答 公司认同Starboard Value指出的还有更多价值可以创造,并表示正在采取措施提高运营效率和盈利能力 [46][47][48][49] 问题2 Adam Borg 提问 新交易模式在北美的推出情况如何,为何加快在欧洲和日本的推出 [61][62][63][64] Andrew Anagnost 和 Betsy Rafael 回答 新交易模式在北美推出顺利,未发现重大问题,加快在欧洲和日本推出是基于之前市场的成功经验 [62][63][64] 问题3 Ken Wong 提问 公司如何看待新交易模式对毛利率的影响,未来的毛利率目标是什么 [87][88][89][90][91][92] Andrew Anagnost 和 Betsy Rafael 回答 公司正在推进新交易模式的优化,有信心未来几年内继续提升毛利率,但具体目标还需等待新任CFO上任后给出 [89][90]