财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额为2.477亿美元,同比增长3% [9] - 毛利率为42%,高于预期 [26] - 调整后EBITDA为2790万美元,大幅超出预期 [27] - 调整后每股收益为0.10美元,超出预期 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者的销售占比从去年同期的18%上升到23% [24] - 直接面向消费者的销售同比增长33% [24] - Bitty Pop!系列销量同比翻倍 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场销售同比增长20% [54] - 东欧、希腊和中东市场是欧洲销售增长的主要驱动力 [55] - 美国市场受到产品线精简和内容阵容较弱的影响较大 [54] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 未来公司将采取以粉丝为中心的方式发展,包括持续为核心粉丝提供独特产品、开拓新的粉丝群体、拓展销售渠道、提升粉丝体验 [16-22] - 公司正在测试和扩展特许经营店模式,在迪拜和阿布扎比已开设3家 [21] - 公司计划在体育领域拓展销售渠道,在体育场馆、大学校园和体育用品店销售产品 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度销售额预计将受到第二季度提前发货的影响 [30] - 第四季度销售额预计将超过第三季度,这主要得益于直接面向消费者销售占比提高以及可赠送产品线如Pop! Yourself和Bitty Pop!的销售 [31-32] - 公司对2024年全年业绩目标保持谨慎,因为宏观经济环境存在不确定性 [42-43] 其他重要信息 - 公司任命Yves LePendeven为首席财务官,他此前担任多个高级财务职位 [23] - 公司第二季度偿还了2250万美元的债务,总债务降至2.239亿美元 [28] - 公司流动性从上季度的6910万美元增加至1.016亿美元 [28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Eric Wold提问 第二季度调整后EBITDA大幅超预期的主要原因 [37-39] Yves LePendeven回答 销售额超预期、存货准备金释放以及成本控制是主要原因 [38-39] 问题2 Eric Wold提问 公司如何看待第四季度调整后EBITDA只有700万美元的可能性 [40-41] Yves LePendeven回答 公司对全年目标保持谨慎,因为第四季度销售仍存在不确定性,尤其是直接面向消费者销售部分 [42-43] 问题3 Stephen Laszczyk提问 公司如何看待欧洲市场与美国市场的差异 [54-55] Yves LePendeven回答 欧洲市场受产品线精简和内容阵容影响较小,且公司在东欧、希腊和中东等地区取得了良好增长 [54-55] Cynthia Williams补充 公司正在测试和扩展特许经营店模式,这在欧洲市场取得了进展 [56-57]